Překvapivé 80% online provozu je vedena ke spotřebě video obsahu. To znamená, že téměř pokaždé, když se někdo připojí k internetu, vyhledává za účelem sledování videí. Ale tím to nekončí. Vzhledem k tomu, že video provoz stále převyšuje všechny ostatní typy vyhledávání, videokonference i nadále získávají chválu za produktivitu a celkový požitek ze schůzek ve srovnání se staršími zvukovými hovory nebo e-mailovou komunikací. 

videokonference obchodní růst žena na videu

Nyní je čas začít používat video pro obchodní růst, ale jak to udělat? Začlenění video marketingu do vašeho marketingová strategie nemusí to být těžké! V tomto příspěvku se budeme zabývat strategiemi využití videa pro růst podnikání v roce 2020 a další marketingové zdroje můžete odkazovat na vytváření obsahu.

Šest způsobů, jak dosáhnout obchodního růstu pomocí videa

1. Nabídka videokonzultací/koučování

Online učení je a 46 miliard dolarů ročně. Zatímco tradiční vysoká škola je stále úžasným způsobem učení, jen málo lidí se vrátí pro titul, který je zadluží. 

Konzultace a online koučování nabývají na síle jako součást odvětví online vzdělávání. Konzultace přes video, běžně známé jako „koučování životního stylu“, jsou jedním z nich nejlepší způsoby, jak rozšířit své podnikání pomocí videa.

Konzultace přes video vám umožní sdílet cenné odborné znalosti a znalosti s podniky nebo nezávislými pracovníky ve vašem oboru, kteří chtějí vyladit své vlastní dovednosti. I když to není aktuální součástí vaší strategie, je velmi snadné ji začlenit do téměř jakéhokoli podnikání.

Vyrostli jste rychle ve svém oboru? Využili jste sociální sítě? Byly nějaké klíčové faktory, které přispěly k vašemu obchodnímu úspěchu? Můžete naučit lidi používat váš produkt nebo službu ve svůj prospěch? 

Všechny tyto jsou potenciální příležitosti abyste mohli nabídnout poradenství a koučování, protože poskytují hodnotu ostatním, kteří chtějí dělat totéž. 

Vysoká kvalita bezplatná řešení pro videokonference usnadněte si spojení tváří v tvář, sdílení obrazovky a učení cenných strategií, které mohou vaši klienti využít k růstu svého podnikání. 

Hledáte další zdroj příjmů, aniž byste utráceli tisíce za produkci videa? Využijte videokonzultaci k rozšíření své nabídky. 

2. K uzavření obchodů použijte spolehlivé videokonference

Konverzace prostřednictvím e-mailu vás může dostat tak daleko, pokud jde o uzavírání obchodů a prodej pro vaši firmu – zvláště pokud jsou vaši potenciální zákazníci vysoce hodnotnými cíli, jako jsou velké podniky. HubSpot zjistil, že je to pravda ve své studii State of Inbound, ve které odborníci na prodej uvedli, že přimět lidi k telefonování nebo videokonferenčnímu hovoru uzavřel nejvíce obchodů.

Průměrný obchodník dostane každý den 121 e-mailů. Vedení C-suite na vás neodpoví e-mail marketing/rozteč. Obchody uzavírají pouze osobně nebo prostřednictvím videokonferenčních hovorů. Chtějí praktické posouzení produktu. Chtějí se dozvědět o vaší společnosti, vaší značce, vaší dosavadní historii a jak jim můžete pomoci. Chtějí osobní spojení a obchodního partnera, který jim pomůže růst.

Dosáhnout toho bez videokonferencí je téměř nemožné. Videokonference je nyní více než jen schůzka. Je to profesionální zkušenost dobře odráží vaši značku

 

Pečlivě se podívejte na své aktuální blízké sazby u velkých obchodů. Zhodnoťte svou současnou metodiku a prozkoumejte, kde byste mohli o tyto potenciální zákazníky přijít. 

Osobní setkání není vždy možné. Studie však znovu a znovu dokazují, že dopad osobní komunikace je mnohem lepší, pokud jde o uzavření prodeje. Se spolehlivým řešením pro videokonference na podnikové úrovni můžete rozvíjet své podnikání a podnikání svých klientů a udržet je loajální po mnoho let. 

3. Vytvořte vzdělávací/výukový obsah

Jedním z největších problémů pro spotřebitele je nevědomost, jak využít nástroj nebo službu v plném rozsahu. A problém často pramení z nedostatku výukového a vzdělávacího obsahu. Často se tak laserově zaměříme na zacílení na nové zákazníky, že zapomeneme na naši stávající základnu. 

Výukový a vzdělávací obsah má přímý, dvojí přínos: 

  1. Zlepšení uživatelské zkušenosti a umožnění vašim zákazníkům lépe používat váš produkt/software/službu, zlepšit jejich výsledky a udržet je loajální k vaší značce. 
  2. Ukázat potenciálním zákazníkům, jak snadné a efektivní je váš produkt/software/služba. 

Jeden skvělý příklad vzdělávacího obsahu je z Mailshake, který svým zákazníkům přesně ukazuje, jak používat nástroj k odeslání studeného e-mailu.  

Tento typ obsahu pak můžete použít přímo ve své znalostní bázi, abyste potěšili stávající zákazníky, kteří chtějí zdokonalit své dovednosti ohledně vašeho produktu/služby. 

Uspořádání videonávodů v a Uživatelský manuál vám pomůže zařadit se do klíčových hledaných výrazů a bude snadné je najít, když uživatelé vyhledávají pomoc na webu. 

Začněte vyvíjet vzdělávací a výukový obsah pro svůj produkt a službu, abyste vysvětlili a předvedli klíčové funkce. Vytváření produktových videí jako návodů nebo video marketingového obsahu může změnit způsob, jakým komunikujete se svými budoucími zákazníky!

4. Vytvořte videa s výpovědí pro případové studie

Případové studie fungují z jednoho důvodu: lidé důvěřují recenzím (jako případové studie), stejně jako osobní doporučení. 

Recenze od podobných lidí s podobnými bolestivými body fungují jako pozitivní sociální důkaz a zvyšují šance na konverzi více uživatelů. 

Ale pravdou je, že čtení dlouhé případové studie není tak lákavé. Lidé sotva čtou blogové příspěvky o tématech, která hledali, natož případovou studii, na kterou narazili na vašem webu. 

S případovými studiemi můžete nakreslit více emocí pomocí videa, vysvětlujícího a příběh během několika minut které lidé skutečně chtějí sledovat: 

 

Případové studie, jako je tato, představují sociální důkaz a dále posilují váš produkt jako hnací sílu úspěchu zákazníka.

Pokud máte na svém webu v současné době případové studie, zvažte plánování a navrhování nápadů na videa. Většina online návštěvnosti je založena na videu a lidé si vaše písemné případové studie jen prohlížejí.

5. Využijte značkové krátké video pro větší autoritu

Autorita značky je v roce 2019 kritická. Ve skutečnosti 70 % spotřebitelů hledá při vyhledávání ve vyhledávači Google značky, které znají. Síla značky je všude, od sociálních médií přes SEO až po vaše webové stránky a každý kontaktní bod mezi nimi. A značkové šortky jsou účinným způsobem, jak zvýšit svou autoritu. 

Značkové šortky jsou videa jako Chipotlův strašák. Tento krátký film vytvořený Chipotlem byl vyvinut tak, aby byl zábavný a zároveň sloužil image jejich značky. 

Přesně to dělají nejúspěšnější značkové kraťasy. 

I když může být tento typ videa nákladný kvůli jeho délce a kvalitě animace, nemusíte je replikovat. Ve skutečnosti mnoho malých podniků vytvořilo ohromující šortky pouze pomocí základního nastavení fotoaparátu a skutečných lidí, kteří zajišťují chod společnosti. 

Ukázkovým příkladem je BambooHR: 

Video představuje jejich zaměstnance, aby uživatelům pomohlo spojit se s nimi a jejich posláním. Dotýká se bolestivých bodů a toho, proč byl BambooHR vytvořen. Vypráví příběh a poslání společnosti způsobem, který diváka inspiruje. A to vše bez utrácení milionů za produkci. 

6. Použijte videa vysvětlující produkt k lepšímu sdělení hodnoty

Podle nedávných studií bude průměrný člověk (55 %) online číst na jakékoli webové stránce pouze 15 sekund. 

Lidé prohledávají online. Vždy měli a vždy budou.

To představuje velký problém, pokud jde o popis vašeho produktu nebo služby: lidé vás vylaďují, pravděpodobně jim chybí klíčové hodnoty, které jste tak tvrdě vytvořili.

Pokud uživatelé postrádají klíčové hodnoty, mohou se rozhodnout, že váš produkt nebo služba nestojí za to, i když ano. 

Jinými slovy, potřebujete víc než jen text, abyste sdělovali hodnotu hned – abyste uživatelům porozuměli, co nabízíte a proč je to pro ně to pravé.

Zde přicházejí na řadu videa vysvětlující produkty. Vysvětlující videa jsou často krátké (60 sekund nebo méně) segmenty videí, které předvádějí váš produkt v akci a vysvětlují klíčové hodnoty. 

V podstatě se jedná o výtahy ve formátu videa – 60sekundový prodej toho, proč je vaše značka pro daného spotřebitele správná. 

Ty jsou často animované, ale také přicházejí v různých formátech. Například společnost Lifesize nedávno spustila naši novou bezplatnou službu pro videokonference, Životní velikost Go, s tímto rychlým 43sekundovým vysvětlovačem.

 

Zatímco vysvětlující videa tohoto stylu budou na výrobu dražší, animované možnosti mohou stále poskytovat spoustu hodnoty. Vezměte si například mátu: 

Pomocí kombinace animace a skutečných snímků obrazovky z jejich softwaru ukazují uživatelům, jak lze aplikaci používat, a přímou hodnotu, kterou z ní získáte. 

Pokud je vaše domovská stránka pouze textová, je čas ji rozvětvit. Použijte vysvětlující videa ke sdělení větší hodnoty za kratší dobu. 

Balil

Video obsah vzal internet útokem, a to jak pro zábavu, tak i jako mocný nástroj značek ke zvýšení povědomí a zlepšení prodeje.

Pokud jste ještě neinvestovali do videa pro podnikání, teď je ten správný čas. 

  1. Zkuste nabídnout poradenství nebo online koučink jako další zdroj příjmů. 
  2. Zkombinujte to se spolehlivou službou pro videokonference k uzavírání velkých obchodů. 
  3. Vytvářejte vzdělávací a výukový obsah pro zlepšení uživatelské zkušenosti. 
  4. Vypracujte posudky, které mohou mít silný vliv na uzavírání potenciálních zákazníků. 
  5. Používejte značkové krátké video. 
  6. Představte vysvětlovače produktů pro zvýšení autority a hodnoty. 

Video dominuje a zůstane zde. Do jakého videoobsahu letos investujete?