Ein erstaunliches 80 % des Online-Verkehrs wird zum Konsum von Videoinhalten getrieben. Das bedeutet, dass fast jedes Mal, wenn jemand online geht, er nach Videos sucht. Aber es hört hier nicht auf. Da der Videoverkehr weiterhin alle anderen Suchtypen übertrifft, werden Videokonferenzen im Vergleich zu herkömmlichen Audioanrufen oder E-Mail-Kommunikation weiterhin für ihre Produktivität und den allgemeinen Spaß an Meetings gelobt.
Jetzt ist es an der Zeit, Videos für das Unternehmenswachstum einzusetzen, aber wie gehen Sie dabei vor? Integrieren Sie Videomarketing in Ihre Marketing-Strategie muss nicht schwer sein! In diesem Beitrag behandeln wir die Strategien für den Einsatz von Videos für das Unternehmenswachstum im Jahr 2020 und andere Marketingressourcen Sie können darauf verweisen, um Ihre Inhalte zu erstellen.
Sechs Wege, um mit Video geschäftliches Wachstum zu erzielen
1. Videoberatung/Coaching anbieten
Online-Lernen ist ein 46-Milliarden-Dollar-Jahres-Industrie. Während das traditionelle College immer noch eine erstaunliche Art zu lernen ist, werden nur wenige Menschen für einen Abschluss zurückkehren, der sie verschuldet.
Beratung und Online-Coaching gewinnen als Teil der Online-Lernbranche an Bedeutung. Allgemein als „Lifestyle-Coaching“ bekannt, ist die Beratung über Video eine davon besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft mit Videos auszubauen.
Beratung per Video ermöglicht es Ihnen, wertvolles Fachwissen und Wissen mit Unternehmen oder Freiberuflern in Ihrer Nische zu teilen, die ihre eigenen Fähigkeiten optimieren möchten. Auch wenn dies kein aktueller Teil Ihrer Strategie ist, lässt es sich sehr einfach in nahezu jedes Unternehmen integrieren.
Haben Sie Ihr Geschäft in Ihrer Nische schnell ausgebaut? Haben Sie Social Media genutzt? Gab es Schlüsselfaktoren, die zu Ihrem Geschäftserfolg beigetragen haben? Können Sie Menschen beibringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu ihrem Vorteil zu nutzen?
All dies sind potenzielle Chancen für Sie anzubieten Consulting und Coaching, da sie anderen, die dasselbe tun möchten, einen Mehrwert bieten.
Hohe Qualität Kostenlose Videokonferenzlösungen Machen Sie es einfach, sich von Angesicht zu Angesicht zu treffen, teilen Sie Ihren Bildschirm und vermitteln Sie wertvolle Strategien, mit denen Ihre Kunden ihr Geschäft ausbauen können.
Suchen Sie nach einer zusätzlichen Einnahmequelle, ohne Tausende für die Videoproduktion auszugeben? Nutzen Sie die Videoberatung, um Ihr Angebot zu erweitern.
2. Verwenden Sie zuverlässige Videokonferenzen, um Geschäfte abzuschließen
Die Konversation per E-Mail kann Sie nur so weit bringen, wenn es darum geht, Geschäfte abzuschließen und Verkäufe für Ihr Unternehmen zu tätigen – insbesondere, wenn Ihre Leads hochwertige Ziele sind, wie z. B. große Unternehmen. HubSpot bestätigte dies in seiner State of Inbound-Studie, in der Vertriebsprofis erklärten, dass sie Leute per Telefon oder Videokonferenz erreichen die meisten Deals abgeschlossen.
Der durchschnittliche Geschäftsmann erhält täglich 121 E-Mails. C-Suite-Führungskräfte werden nicht auf Ihre Antwort reagieren E-Mail Marketing/Tonhöhe. Sie schließen Geschäfte nur persönlich oder in Videokonferenzen ab. Sie möchten eine praktische Bewertung des Produkts. Sie möchten mehr über Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihre Erfolgsbilanz und darüber erfahren, wie Sie ihnen helfen können. Sie wollen eine persönliche Verbindung und einen Geschäftspartner, der ihnen helfen kann, zu wachsen.
Ohne Videokonferenzen ist dies nahezu unmöglich. Videokonferenzen sind heute mehr als nur ein Meeting. Das ist eine berufliche Erfahrung spiegelt Ihre Marke gut wider.
Werfen Sie einen genauen Blick auf Ihre aktuellen Abschlussquoten bei großen Deals. Bewerten Sie Ihre aktuelle Methodik und untersuchen Sie, wo Sie diese Leads verlieren könnten.
Persönliche Treffen sind nicht immer möglich. Aber Studien belegen immer wieder, dass die Wirkung der persönlichen Kommunikation bei einem Verkaufsabschluss weitaus überlegen ist. Mit einer zuverlässigen Videokonferenzlösung der Enterprise-Klasse können Sie Ihr Geschäft und das Geschäft Ihrer Kunden ausbauen und ihnen über Jahre hinweg die Treue halten.
3. Erstellen Sie Bildungs-/Lerninhalte
Einer der größten Schmerzpunkte für Verbraucher ist, dass sie nicht wissen, wie sie ein Tool oder einen Service voll ausschöpfen können. Und das Problem rührt oft von einem Mangel an Lernprogrammen und Bildungsinhalten her. Wir konzentrieren uns oft so sehr darauf, neue Kunden anzusprechen, dass wir unsere bestehende Basis vergessen.
Tutorial- und Bildungsinhalte haben einen direkten, zweifachen Nutzen:
- Verbessern Sie das Benutzererlebnis und befähigen Sie Ihre Kunden, Ihr Produkt/Ihre Software/Ihren Service besser zu nutzen, ihre Ergebnisse zu verbessern und sie an Ihre Marke zu binden.
- Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie einfach und effektiv Ihr Produkt/Ihre Software/Ihre Dienstleistung ist.
Ein großartiges Beispiel für Bildungsinhalte ist von Mailshake, die ihren Kunden genau zeigen, wie sie das Tool zum Versenden einer kalten E-Mail verwenden.
Sie können diese Art von Inhalten dann direkt in Ihrer Wissensdatenbank verwenden, um bestehende Kunden zufrieden zu stellen, die ihre Fähigkeiten in Bezug auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verbessern möchten.
Organisieren Sie Ihre Video-Tutorials in a Knowledge Base wird Ihnen helfen, sowohl bei den wichtigsten Suchbegriffen zu ranken, als auch leicht zu finden sein, wenn Benutzer vor Ort nach Hilfe suchen.
Beginnen Sie mit der Entwicklung von Schulungs- und Lerninhalten für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung, um die wichtigsten Funktionen zu erklären und zu präsentieren. Das Erstellen von Produktvideos als Tutorials oder Video-Marketing-Inhalte kann die Art und Weise verändern, wie Sie mit Ihren zukünftigen Kunden interagieren!
4. Entwickeln Sie Testimonial-Videos für Fallstudien
Fallstudien funktionieren aus einem Grund: Menschen vertrauen Bewertungen (wie Fallstudien) ebenso wie persönliche Empfehlungen.
Bewertungen von ähnlichen Personen mit ähnlichen Schmerzpunkten wirken als positiver sozialer Beweis und erhöhen die Chancen, mehr Benutzer zu konvertieren.
Aber die Wahrheit ist, dass es nicht so reizvoll ist, eine lange Fallstudie zu lesen. Die Leute lesen kaum Blogbeiträge zu Themen, nach denen sie gesucht haben, geschweige denn eine Fallstudie, über die sie auf Ihrer Website gestolpert sind.
Mit Fallstudien können Sie mithilfe von Videos mehr Emotionen wecken und erklären a Geschichte in nur wenigen Minuten die die Leute eigentlich sehen wollen:
Fallstudien wie diese zeigen sowohl soziale Beweise als auch stärken Ihr Produkt als treibende Kraft für den Erfolg hinter dem Kunden.
Wenn Sie derzeit Fallstudien auf Ihrer Website haben, sollten Sie erwägen, Videoideen dafür zu planen und zu entwerfen. Der meiste Online-Traffic ist videobasiert, und die Leute überfliegen Ihre schriftlichen Fallstudien nur.
5. Verwenden Sie gebrandete Video-Shorts für mehr Autorität
Markenautorität ist im Jahr 2019 von entscheidender Bedeutung. Tatsächlich suchen 70 % der Verbraucher bei der Suche in der Google-Suchmaschine nach Marken, mit denen sie vertraut sind. Markenstärke ist überall, von Social Media über SEO bis hin zu Ihrer Website und jedem Berührungspunkt dazwischen. Und gebrandete Shorts sind eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Autorität zu steigern.
Markenshorts sind Videos wie Chipotles Vogelscheuche. Dieser von Chipotle erstellte Kurzfilm wurde entwickelt, um sowohl unterhaltsam zu sein als auch ihrem Markenimage zu dienen.
Genau das tun die erfolgreichsten Marken-Shorts.
Obwohl diese Art von Video aufgrund seiner Länge und Animationsqualität kostspielig sein kann, müssen Sie es nicht replizieren. Tatsächlich haben viele kleine Unternehmen atemberaubende Kurzfilme mit einfachen Kameraeinstellungen und den echten Menschen erstellt, die das Unternehmen am Laufen halten.
Ein Paradebeispiel dafür ist von BambooHR:
Das Video zeigt ihre Mitarbeiter, um den Benutzern zu helfen, sich mit ihnen und ihrer Mission zu verbinden. Es berührt Schmerzpunkte und warum BambooHR geschaffen wurde. Es erzählt die Geschichte und Mission des Unternehmens auf eine Weise, die den Betrachter inspiriert. Und das alles, ohne Millionen für die Produktion auszugeben.
6. Verwenden Sie Produkterklärvideos, um den Wert besser zu kommunizieren
Jüngsten Studien zufolge liest die durchschnittliche Person (55%) online nur 15 Sekunden lang auf einer bestimmten Webseite.
Die Leute überfliegen das Internet. Das haben sie immer und das werden sie auch immer.
Dies stellt ein großes Problem dar, wenn es darum geht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu beschreiben: Die Leute blenden Sie aus und übersehen wahrscheinlich wichtige Wertversprechen, an deren Erstellung Sie so hart gearbeitet haben.
Wenn Benutzer wichtige Wertpunkte verpassen, könnten sie entscheiden, dass sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht lohnt, selbst wenn dies der Fall ist.
Mit anderen Worten, Sie brauchen jetzt mehr als nur Text, um den Wert zu kommunizieren – damit die Benutzer verstehen, was Sie anbieten und warum es das Richtige für sie ist.
Hier kommen Produkterklärvideos ins Spiel. Erklärvideos sind oft kurze (60 Sekunden oder weniger) Videosegmente, die Ihr Produkt in Aktion zeigen und wichtige Wertpunkte erläutern.
Im Wesentlichen handelt es sich um Elevator Pitches im Videoformat – die 60-sekündigen Verkaufsgespräche, warum Ihre Marke für einen bestimmten Verbraucher geeignet ist.
Diese sind oft animiert, aber auch in mehreren Formaten erhältlich. Beispielsweise hat Lifesize kürzlich unseren neuen kostenlosen Videokonferenzdienst eingeführt, Lebensgröße Go, mit dieser schnellen 43-Sekunden-Erklärung.
Während die Produktion von Erklärvideos dieser Art teurer sein wird, können animierte Optionen dennoch einen enormen Mehrwert bieten. Nehmen Sie zum Beispiel Minze:
Mit einer Kombination aus Animationen und echten Screenshots ihrer Software zeigen sie den Benutzern, wie die App verwendet werden kann und welchen direkten Wert Sie daraus ziehen.
Wenn Ihre Homepage nur aus Text besteht, ist es an der Zeit, sich zu verzweigen. Verwenden Sie Erklärvideos, um mehr Wert in kürzerer Zeit zu vermitteln.
Fazit
Videoinhalte haben das Internet im Sturm erobert, sowohl zur Unterhaltung als auch als leistungsstarkes Werkzeug für Marken, um die Bekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.
Wenn Sie noch nicht in geschäftliche Videos investiert haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür.
- Versuchen Sie, Beratung oder Online-Coaching als zusätzliche Einnahmequelle anzubieten.
- Kombinieren Sie dies mit einem zuverlässigen Videokonferenzdienst, um große Geschäfte abzuschließen.
- Erstellen Sie lehrreiche und Tutorial-basierte Inhalte, um die Benutzererfahrung zu verbessern.
- Entwickeln Sie Testimonials, die einen starken Einfluss auf den Abschluss von Leads haben können.
- Verwenden Sie gebrandete Kurzvideos.
- Verwenden Sie Produkterklärer, um die Autorität und den Wert zu erhöhen.
Video dominiert und wird es bleiben. In welche Videoinhalte investieren Sie dieses Jahr?
