Importante firma regional de relaciones con inversionistas convierte medida de reducción de costos en oportunidad de negocio
En Dennard Rupp Gray & Easterly, LLC (DRG&E), la firma de relaciones con inversionistas más grande con sede en el suroeste, la comunicación clara y constante es una parte fundamental de la capacidad de la firma para obtener una comprensión profunda de sus clientes y convertirse en una extensión de sus negocio. Para respaldar este objetivo, DRG&E ha implementado soluciones de videoconferencia de Lifesize Communications, una división de Logitech (Nasdaq: LOGI) (SIX: LOGN) y un proveedor global líder de comunicaciones de video de alta definición.
La capacidad de forjar relaciones basadas en la confianza es una piedra angular del negocio de DRG&E. Sin embargo, la recesión económica combinada con una lista de clientes cada vez mayor significaba que la empresa necesitaba reducir sus gastos relacionados con los viajes al tiempo que aumentaba su capacidad para reunirse cara a cara con accionistas e inversores potenciales. DRG&E reconoció que las comunicaciones de video HD podrían brindar la solución y, luego de un proceso de evaluación exhaustivo, seleccionó los sistemas Lifesize® Room 200™ para su sede en Houston, Texas.
“Mantener conectados a los tomadores de decisiones es una parte fundamental de nuestro negocio y los sistemas de Lifesize realmente dan en el blanco”, dijo Ken Dennard, fundador y socio gerente de DRG&E. “La respuesta de nuestros clientes ha sido muy positiva, y no solo porque podemos aumentar la frecuencia de la comunicación cara a cara mientras reducimos los costos de viaje para nosotros y nuestros clientes. La clave es que podemos hacer más con menos tiempo y dinero, sin sacrificar la calidad de la experiencia”.
Poco después de instalar sus sistemas Lifesize, DRG&E se dio cuenta de que las comunicaciones de video HD también se podían ofrecer como un servicio a los clientes. La firma desarrolló AnalystDirectTV®, una solución de comunicaciones de video HD habilitada por Lifesize que brinda a los clientes acceso instantáneo a los inversores. Varios de los clientes de la firma utilizan activamente Lifesize como parte de su programa IR, incluido Men's Wearhouse, uno de los minoristas especializados en ropa para hombres más grandes de América del Norte.
"Al utilizar el programa AnalystDirectTV de DRG&E y nuestro propio sistema Lifesize interno, ahora podemos ver más inversores, en más partes del país que nunca", señaló Neill Davis, director financiero de Men's Wearhouse.
“Lifesize se esfuerza por ofrecer a los clientes sistemas de comunicación por video que no tienen rival en cuanto a rendimiento, costo y flexibilidad”, dijo Colin Buechler, vicepresidente senior de marketing de Lifesize Communications. “Estamos orgullosos de que nuestros sistemas estén desempeñando un papel importante para que empresas innovadoras como DRG&E utilicen las comunicaciones por video para generar valor inmediato y crear soluciones con visión de futuro que les ayuden a interactuar mejor con colegas, clientes y socios”.
Sobre DRG&E
Dennard Rupp Gray & Easterly, LLC, con sede en Houston y oficinas en Atlanta y San Antonio, ofrece una gama completa de servicios analíticos y de relaciones con inversionistas, servicios de comunicación de medios financieros y asesoramiento estratégico para mejorar la visibilidad, la transparencia y la credibilidad de sus clientes dentro del comunidades de inversión y de negocios.
DRG&E amplió su IR Counsel® tradicional en 2002 al presentar InsideOutlook® e IR+®, servicios innovadores atendidos por exanalistas de investigación experimentados del lado del vendedor. InsideOutlook brinda a las empresas públicas un acceso sin precedentes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a analistas experimentados que ayudan a los clientes a desarrollar divulgaciones públicas mejoradas que aumentan la transparencia operativa y financiera, generan credibilidad en la gestión y ayudan a los clientes a comunicar de manera efectiva el mensaje correcto a la comunidad inversora. IR+ ofrece a los clientes una perspectiva de primera mano sobre la forma en que piensan y trabajan los inversores profesionales. Los analistas de DRG&E ofrecen servicios de consultoría estratégica continua y específica para proyectos. También preparan paquetes trimestrales que incluyen datos de valoración, actividad de grupos de pares, comercio y propiedad institucional para uso interno de la gerencia y su junta directiva; junto con una hoja informativa escrita específicamente para inversionistas profesionales que es una valiosa herramienta externa para los programas de marketing de inversionistas institucionales.
Fundada en 1997, DRG&E actualmente representa a más de 30 empresas públicas con un total de más de $28 mil millones en ingresos acumulados, más de $15 mil millones en capitalización de mercado acumulada y una fuerza laboral agregada de más de 77,000 empleados. Para obtener más información sobre los clientes de DRG&E o sus servicios, visite el sitio web en http://www.drg-e.com o llame al 713-529-6600.
AnalystDirectTV®, IR Counsel®, InsideOutlook® e IR+® son marcas comerciales registradas de DRG&E, LLC. Derechos de autor © 2010.
