Crea una nueva organización para enfocarse en atender los requisitos federales, estatales y locales de EE. UU.
Lifesize Communications, la empresa de comunicaciones por video de alta definición, anunció hoy la creación de una nueva organización que se centrará exclusivamente en abordar la creciente demanda de video de alta definición entre las organizaciones del sector público. Las soluciones de colaboración de vídeo de alta definición de Lifesize ofrecen una relación precio/rendimiento superior, facilidad de uso y una calidad de gráficos sorprendente incluso en conexiones de ancho de banda bajo, lo que las hace ideales para aplicaciones del sector público.
“En todos nuestros mercados, estamos experimentando una gran demanda de nuestras soluciones”, comentó Adam Taylor, vicepresidente ejecutivo de ventas mundiales y servicio al cliente de Lifesize Communications. “El sector público en particular está entusiasmado con la llegada del video de verdadera alta definición a través de Internet para las comunicaciones colaborativas que integran video, voz y datos. Una vez que las personas experimentan la riqueza de la solución de Lifesize y la comparan con lo que han usado en el pasado, inmediatamente se dan cuenta de su potencial para transformar sus organizaciones”.
El sector público (agencias federales y gobiernos estatales y locales) son similares a las entidades comerciales en su necesidad de soluciones de alta calidad, pero diferentes en otros aspectos. Evalúan y adquieren productos de manera diferente y sus requisitos de compra y posventa son diferentes a los de las empresas comerciales estándar. Dar servicio a este mercado utilizando herramientas y métodos que aborden específicamente sus necesidades es una piedra angular de la estrategia de crecimiento de Lifesize.
Los elementos de la estrategia de Lifesize incluyen:
- Ejecución de precios de GSA y otras metodologías que hacen que los productos de Lifesize sean fáciles de evaluar y comprar para las organizaciones del sector público;
- Publicar productos de Lifesize en la base de datos de productos elegibles en línea de E-Rate para abordar los requisitos de las escuelas y bibliotecas;
- Habilitación de socios de canal que han pasado muchos años desarrollando experiencia y amplia cobertura dentro de estos mercados verticales (es decir, VAR federales, estatales y locales, así como especialistas en educación);
- Asociarnos con otros fabricantes cuyos productos son complementarios a Lifesize para brindar soluciones integrales a nuestros clientes;
- La creación de una nueva organización de Lifesize dirigida por el veterano de la industria Roy Brown para centrarse en los mercados del sector público.
“Nuestra empresa está experimentando un crecimiento explosivo, lo que indica que el amplio mercado se da cuenta claramente del valor de la tecnología de comunicaciones de video de alta definición frente a los sistemas de conferencias heredados”, comentó Craig Malloy, director ejecutivo de Lifesize Communications. “Las organizaciones federales, estatales y locales de EE. UU. tienen la misma necesidad de soluciones de alta calidad, incluso con un ancho de banda limitado. Centrarse en las necesidades de estos mercados simplemente tiene sentido”.
