Un étonnant 80% du trafic en ligne est poussé à la consommation de contenu vidéo. Cela signifie que presque chaque fois que quelqu'un se connecte, il cherche à regarder des vidéos. Mais cela ne s'arrête pas là. Alors que le trafic vidéo continue de surpasser tous les autres types de recherche, la visioconférence continue de recevoir des éloges pour la productivité et le plaisir global des réunions par rapport aux anciens appels audio ou à la communication par e-mail. 

visioconférence croissance des affaires femme en vidéo

Il est maintenant temps de commencer à utiliser la vidéo pour la croissance de votre entreprise, mais comment s'y prendre ? Intégrer le marketing vidéo à votre stratégie de marketing ça ne doit pas être dur ! Dans cet article, nous couvrirons les stratégies d'utilisation de la vidéo pour la croissance des entreprises en 2020 et autres ressources marketing vous pouvez vous référer pour créer votre contenu.

Six façons d'assurer la croissance de votre entreprise grâce à la vidéo

1. Offrir du conseil/coaching vidéo

L'apprentissage en ligne est un Industrie de 46 milliards de dollars par an. Alors que l'université traditionnelle est toujours une façon incroyable d'apprendre, peu de gens vont revenir pour un diplôme qui les endette. 

Le conseil et le coaching en ligne gagnent du terrain dans le cadre de l'industrie de l'apprentissage en ligne. Communément appelé « coaching de style de vie », le conseil par vidéo est l'un des meilleures façons de développer votre entreprise avec la vidéo.

La consultation par vidéo vous permet de partager une expertise et des connaissances précieuses avec des entreprises ou des indépendants de votre créneau qui cherchent à affiner leurs propres compétences. Même si cela ne fait pas actuellement partie de votre stratégie, il est très facile de l'intégrer dans à peu près n'importe quelle entreprise.

Avez-vous rapidement développé votre entreprise dans votre créneau? Avez-vous exploité les réseaux sociaux ? Y a-t-il des facteurs clés qui ont contribué au succès de votre entreprise ? Pouvez-vous apprendre aux gens à utiliser votre produit ou service à leur avantage ? 

Tout cela est opportunités potentielles à vous d'offrir consulting et le coaching, car ils apportent de la valeur aux autres qui cherchent à faire de même. 

Haute qualité solutions de visioconférence gratuites facilitez la connexion en face à face, partagez votre écran et enseignez des stratégies précieuses que vos clients peuvent utiliser pour développer leur entreprise. 

Vous recherchez une source de revenus supplémentaire sans dépenser des milliers d'euros pour la production vidéo ? Utilisez le conseil vidéo pour élargir votre offre. 

2. Utilisez une visioconférence fiable pour conclure des affaires

Converser par e-mail ne peut vous mener que très loin lorsqu'il s'agit de conclure des affaires et de réaliser des ventes pour votre entreprise, en particulier si vos prospects sont des cibles de grande valeur, comme les grandes entreprises. HubSpot a constaté que cela était vrai dans son étude State of Inbound, dans laquelle les professionnels de la vente ont déclaré que le fait d'amener les gens au téléphone ou à un appel de vidéoconférence a conclu le plus d'affaires.

Le professionnel moyen reçoit 121 e-mails par jour. Les dirigeants de la suite C ne répondront pas à vos e-mail marketing/terrain. Ils ne concluent des affaires qu'en personne ou lors d'appels en vidéoconférence. Ils veulent une évaluation pratique du produit. Ils veulent en savoir plus sur votre entreprise, votre marque, vos antécédents et comment vous pouvez les aider. Ils veulent une connexion personnelle et un partenaire commercial qui peut les aider à grandir.

Y parvenir sans visioconférence est quasiment impossible. La vidéoconférence est désormais plus qu'une simple réunion. C'est une expérience professionnelle qui reflète bien votre marque

 

Examinez attentivement vos taux de clôture actuels sur les grosses transactions. Évaluez votre méthodologie actuelle et examinez où vous pourriez perdre ces prospects. 

Les réunions en personne ne sont pas toujours possibles. Mais les études prouvent à maintes reprises que l'impact de la communication en face à face est bien supérieur lorsqu'il s'agit de conclure une vente. Avec une solution de visioconférence fiable et de niveau entreprise, vous pouvez développer votre entreprise et celle de vos clients, en les fidélisant pour les années à venir. 

3. Créer du contenu éducatif/didacticiel

L'un des plus gros problèmes pour les consommateurs est de ne pas savoir comment utiliser un outil ou un service à son plein potentiel. Et le problème provient souvent d'un manque de contenu didactique et pédagogique. Nous sommes souvent tellement concentrés sur le ciblage de nouveaux clients que nous oublions notre base existante. 

Le contenu didactique et pédagogique présente un double avantage direct : 

  1. Améliorer l'expérience utilisateur et permettre à vos clients de mieux utiliser votre produit/logiciel/service, d'améliorer leurs résultats et de les fidéliser à votre marque. 
  2. Montrer aux clients potentiels à quel point votre produit/logiciel/service est simple et efficace. 

Un excellent exemple de contenu éducatif provient de Mailshake, qui montre à ses clients comment utiliser l'outil pour envoyer un e-mail froid.  

Vous pouvez ensuite utiliser ce type de contenu directement dans votre base de connaissances pour plaire aux clients actuels qui cherchent à se perfectionner sur votre produit/service. 

Organisation de vos didacticiels vidéo dans un base de connaissances vous aidera à la fois à vous classer dans les termes de recherche clés et à être facile à localiser lorsque les utilisateurs effectueront des recherches sur site pour obtenir de l'aide. 

Commencez à développer du contenu éducatif et didacticiel pour votre produit et service afin d'expliquer et de présenter les fonctionnalités clés. Faire des vidéos de produits sous forme de tutoriels ou de contenu marketing vidéo peut changer la façon dont vous interagissez avec vos futurs clients !

4. Développer des vidéos de témoignages pour des études de cas

Les études de cas fonctionnent pour une raison : les gens font confiance aux avis (comme des études de cas) autant que des recommandations personnelles. 

Les avis de personnes similaires avec des points faibles similaires agissent comme une preuve sociale positive, augmentant les chances de convertir plus d'utilisateurs. 

Mais la vérité est que la lecture d'une longue étude de cas n'est pas si attrayante. Les gens lisent à peine les articles de blog sur les sujets qu'ils ont recherchés, sans parler d'une étude de cas sur laquelle ils sont tombés sur votre site. 

Avec des études de cas, vous pouvez susciter plus d'émotion en utilisant la vidéo, en expliquant un histoire en quelques minutes que les gens veulent réellement regarder : 

 

Des études de cas comme celle-ci présentent à la fois la preuve sociale et renforcent davantage votre produit en tant que moteur de réussite derrière le client.

Si vous avez actuellement des études de cas sur votre site Web, envisagez de planifier et de rédiger des idées de vidéos pour celles-ci. La plupart du trafic en ligne est basé sur la vidéo et les gens ne font que survoler vos études de cas écrites.

5. Utilisez des courts métrages vidéo de marque pour une autorité accrue

L'autorité de la marque est essentielle en 2019. En fait, 70 % des consommateurs recherchent des marques qu'ils connaissent lorsqu'ils effectuent une recherche sur le moteur de recherche de Google. Le pouvoir de la marque est partout, des médias sociaux au référencement en passant par votre site Web et tous les points de contact intermédiaires. Et les shorts de marque sont un moyen puissant d'augmenter votre autorité. 

Les shorts de marque sont des vidéos comme Épouvantail de Chipotle. Ce court métrage créé par Chipotle a été développé pour être à la fois divertissant et servir leur image de marque. 

C'est exactement ce que font les shorts de marque les plus populaires. 

Bien que ce type de vidéo puisse être coûteux en raison de sa longueur et de la qualité de son animation, vous n'avez pas besoin de le reproduire. En fait, de nombreuses petites entreprises ont créé des courts métrages époustouflants en utilisant uniquement des configurations de caméra de base et les vraies personnes qui font fonctionner l'entreprise. 

Un excellent exemple de ceci est de BambooHR : 

La vidéo présente leurs employés pour aider les utilisateurs à se connecter avec eux et leur mission. Il aborde les points douloureux et la raison pour laquelle BambooHR a été créé. Il raconte l'histoire et la mission de l'entreprise d'une manière qui inspire le spectateur. Et il fait tout cela sans dépenser des millions pour la production. 

6.Utilisez des vidéos explicatives sur les produits pour mieux communiquer la valeur

Selon des études récentes, la personne moyenne (55 %) en ligne ne lira que 15 secondes sur une page Web donnée. 

Les gens parcourent en ligne. Ils l'ont toujours fait et ils le feront toujours.

Cela pose un gros problème lorsqu'il s'agit de décrire votre produit ou service : les gens vous déconnectent, manquant probablement des propositions de valeur clés que vous avez travaillé si dur pour élaborer.

Si les utilisateurs manquent des points de valeur clés, ils pourraient décider que votre produit ou service n'en vaut pas la peine, même s'il l'est. 

En d'autres termes, vous avez besoin de plus qu'un simple texte pour communiquer de la valeur maintenant - pour amener les utilisateurs à comprendre ce que vous proposez et pourquoi cela leur convient.

C'est là que les vidéos explicatives sur les produits entrent en jeu. Les vidéos explicatives sont souvent de courts segments vidéo (60 secondes ou moins) qui présentent votre produit en action, expliquant les points de valeur clés. 

Essentiellement, il s'agit d'argumentaires élévateurs au format vidéo - la vente de 60 secondes expliquant pourquoi votre marque convient à un consommateur donné. 

Ceux-ci sont souvent animés mais se présentent également sous plusieurs formats. Par exemple, Lifesize a récemment lancé son nouveau service de visioconférence gratuit, Grandeur nature Go, avec cet explicatif rapide de 43 secondes.

 

Alors que les vidéos explicatives de ce style seront plus chères à produire, les options animées peuvent toujours fournir des tonnes de valeur. Prenez Mint par exemple : 

En utilisant une combinaison d'animations et de captures d'écran réelles de leur logiciel, ils montrent aux utilisateurs comment l'application peut être utilisée et la valeur directe que vous en retirez. 

Si votre page d'accueil ne contient que du texte, il est temps de vous diversifier. Utilisez des vidéos explicatives pour communiquer plus de valeur en moins de temps. 

Récapitulation

Le contenu vidéo a pris d'assaut Internet, à la fois pour le divertissement et en tant qu'outil puissant permettant aux marques d'accroître leur notoriété et d'améliorer leurs ventes.

Si vous n'avez pas encore investi dans la vidéo pour les entreprises, c'est le moment. 

  1. Essayez d'offrir des conseils ou un coaching en ligne comme source de revenus supplémentaire. 
  2. Combinez cela avec un service de visioconférence fiable pour conclure de grosses affaires. 
  3. Créez du contenu éducatif et basé sur des tutoriels pour améliorer l'expérience utilisateur. 
  4. Développez des témoignages qui peuvent avoir un effet puissant sur la conclusion de prospects. 
  5. Utilisez des courts métrages vidéo de marque. 
  6. Présentez des explicateurs de produits pour augmenter l'autorité et la valeur. 

La vidéo domine et elle est là pour rester. Dans quel contenu vidéo investissez-vous cette année ?