Un sorprendente 80% del traffico online è spinto al consumo di contenuti video. Ciò significa che quasi ogni volta che qualcuno si collega online cerca di guardare video. Ma non si ferma qui. Poiché il traffico video continua a superare tutti gli altri tipi di ricerca, le videoconferenze continuano a ricevere elogi per la produttività e il divertimento generale delle riunioni rispetto alle chiamate audio precedenti o alle comunicazioni e-mail.
Ora è il momento di iniziare a utilizzare i video per la crescita del business, ma come fai a farlo? Incorporando il marketing video nel tuo strategia di marketing non deve essere difficile! In questo post, tratteremo le strategie per l'utilizzo dei video per la crescita del business nel 2020 e altre risorse di marketing puoi fare riferimento per creare i tuoi contenuti.
Sei modi per ottenere la crescita del business con i video
1. Offrire consulenza/coaching video
L'apprendimento in linea è un Industria da 46 miliardi di dollari l'anno. Sebbene il college tradizionale sia ancora un modo fantastico per imparare, poche persone torneranno per una laurea che li indebita.
La consulenza e il coaching online stanno prendendo piede come parte del settore dell'apprendimento online. Comunemente noto come "coaching dello stile di vita", la consulenza tramite video è uno dei i modi migliori per far crescere la tua attività con i video.
La consulenza tramite video ti consente di condividere preziose competenze e conoscenze con aziende o liberi professionisti nella tua nicchia che stanno cercando di perfezionare le proprie competenze. Anche se questa non è una parte attuale della tua strategia, è molto facile da incorporare in qualsiasi attività commerciale.
Hai fatto crescere rapidamente la tua attività nella tua nicchia? Hai sfruttato i social media? Ci sono stati fattori chiave che hanno contribuito al successo della tua attività? Puoi insegnare alle persone a usare il tuo prodotto o servizio a loro vantaggio?
Tutti questi sono potenziali opportunità da offrire consulting e coaching, in quanto forniscono valore agli altri che cercano di fare lo stesso.
Di alta qualità soluzioni di videoconferenza gratuite semplifica la connessione faccia a faccia, condividi il tuo schermo e insegna strategie preziose che i tuoi clienti possono utilizzare per far crescere la loro attività.
Cerchi un flusso di entrate extra senza spendere migliaia di euro per la produzione video? Usa la consulenza video per espandere la tua offerta.
2. Usa una videoconferenza affidabile per concludere affari
Conversare via e-mail può portarti così lontano solo quando si tratta di concludere affari e fare vendite per la tua attività, soprattutto se i tuoi contatti sono obiettivi di alto valore, come le grandi imprese. HubSpot ha scoperto che questo è vero nel loro studio sullo stato dell'inbound, in cui i professionisti delle vendite hanno affermato che ottenere persone al telefono o in videoconferenza chiuso il maggior numero di affari.
Il professionista medio aziendale riceve 121 e-mail ogni giorno. I dirigenti della C-suite non risponderanno al tuo marketing via email/intonazione. Concludono affari solo di persona o in videoconferenza. Vogliono una valutazione pratica del prodotto. Vogliono conoscere la tua azienda, il tuo marchio, il tuo track record e come puoi aiutarli. Vogliono una connessione personale e un partner commerciale che possa aiutarli a crescere.
Realizzare questo senza videoconferenza è quasi impossibile. La videoconferenza ora è più di una semplice riunione. È un'esperienza professionale quella riflette bene sul tuo marchio.
Dai un'occhiata alle tue attuali tariffe di chiusura sui grandi affari. Valuta la tua metodologia attuale ed esamina dove potresti perdere questi contatti.
Gli incontri di persona non sono sempre possibili. Ma gli studi dimostrano più e più volte che l'impatto della comunicazione faccia a faccia è di gran lunga superiore quando si tratta di concludere una vendita. Con una soluzione di videoconferenza affidabile e di livello aziendale, puoi far crescere la tua attività e quella dei tuoi clienti, mantenendoli fedeli per gli anni a venire.
3. Crea contenuto educativo/tutorial
Uno dei maggiori punti deboli per i consumatori è non sapere come utilizzare uno strumento o un servizio al massimo delle sue potenzialità. E il problema spesso deriva dalla mancanza di tutorial e contenuti educativi. Spesso ci concentriamo così tanto sul targeting di nuovi clienti che dimentichiamo la nostra base esistente.
Tutorial e contenuti educativi hanno un duplice vantaggio diretto:
- Migliorare l'esperienza dell'utente e consentire ai tuoi clienti di utilizzare meglio il tuo prodotto/software/servizio, migliorando i loro risultati e mantenendoli fedeli al tuo marchio.
- Mostrare ai potenziali clienti quanto sia facile ed efficace il tuo prodotto/software/servizio.
Un ottimo esempio di contenuto educativo viene da Mailshake, che mostra ai propri clienti esattamente come utilizzare lo strumento per inviare un'e-mail a freddo.
Puoi quindi utilizzare questo tipo di contenuto direttamente nella tua knowledge base per soddisfare i clienti attuali che desiderano affinare le proprie competenze sul tuo prodotto/servizio.
Organizzare i tuoi video tutorial in a Knowledge Base ti aiuterà a classificarti nei termini di ricerca chiave e sarà facile da individuare quando gli utenti effettuano ricerche sul sito per chiedere aiuto.
Inizia a sviluppare contenuti didattici e tutorial per il tuo prodotto e servizio per spiegare e mostrare le funzionalità chiave. Realizzare video di prodotto come tutorial o contenuti di marketing video può cambiare il modo in cui interagisci con i tuoi futuri clienti!
4. Sviluppa video di testimonianze per casi di studio
I casi di studio funzionano per un motivo: le persone si fidano delle recensioni (come casi di studio) tanto quanto raccomandazioni personali.
Le recensioni di persone simili con punti dolenti simili fungono da prova sociale positiva, aumentando le possibilità di convertire più utenti.
Ma la verità è che leggere un lungo case study non è così attraente. Le persone leggono a malapena i post del blog sugli argomenti che hanno cercato, per non parlare di un case study in cui sono incappati sul tuo sito.
Con i casi di studio, puoi attirare più emozioni usando il video, spiegando a storia in pochi minuti che le persone vogliono davvero guardare:
Casi di studio come questo mostrano sia prove sociali che rafforzano ulteriormente il tuo prodotto come forza trainante del successo dietro il cliente.
Se al momento disponi di casi di studio sul tuo sito Web, prendi in considerazione la pianificazione e la stesura di idee video per loro. La maggior parte del traffico online è basato su video e le persone stanno solo sfogliando i tuoi casi di studio scritti.
5. Utilizza cortometraggi video di marca per una maggiore autorità
L'autorità del marchio è fondamentale nel 2019. Infatti, il 70% dei consumatori cerca marchi con cui ha familiarità durante la ricerca sul motore di ricerca di Google. Il potere del marchio è ovunque, dai social media alla SEO fino al tuo sito Web e ogni punto di contatto intermedio. E i pantaloncini di marca sono un modo potente per aumentare la tua autorità.
I cortometraggi di marca sono come i video Lo spaventapasseri di Chipotle. Questo cortometraggio creato da Chipotle è stato sviluppato per essere sia divertente che per servire l'immagine del marchio.
Questo è esattamente ciò che fanno i pantaloncini di marca di maggior successo.
Sebbene questo tipo di video possa essere costoso a causa della sua lunghezza e della qualità dell'animazione, non è necessario replicarlo. In effetti, molte piccole imprese hanno creato fantastici cortometraggi utilizzando solo le impostazioni di base della fotocamera e le persone reali che fanno funzionare l'azienda.
Un ottimo esempio di questo è da BambooHR:
Il video mostra i loro dipendenti per aiutare gli utenti a connettersi con loro e con la loro missione. Tocca i punti dolenti e il motivo per cui BambooHR è stato creato. Racconta la storia e la missione dell'azienda in un modo che ispira lo spettatore. E fa tutto questo senza spendere milioni per la produzione.
6.Utilizzare video esplicativi del prodotto per comunicare meglio il valore
Secondo studi recenti, la persona media (55%) online leggerà solo per 15 secondi su una determinata pagina web.
La gente scorre online. Lo hanno sempre fatto e lo faranno sempre.
Questo presenta un grosso problema quando si tratta di descrivere il tuo prodotto o servizio: le persone ti stanno escludendo, probabilmente perdendo proposte di valore chiave che hai lavorato così duramente per creare.
Se gli utenti perdono punti chiave di valore, potrebbero decidere che il tuo prodotto o servizio non vale la pena, anche se lo è.
In altre parole, hai bisogno di qualcosa di più del semplice testo per comunicare valore ora: per far capire agli utenti ciò che offri e perché è giusto per loro.
È qui che entrano in gioco i video esplicativi del prodotto. I video esplicativi sono spesso segmenti video brevi (60 secondi o meno) che mostrano il tuo prodotto in azione, spiegando i punti chiave del valore.
In sostanza, sono ascensori in formato video: i 60 secondi di vendita sul perché il tuo marchio è giusto per un determinato consumatore.
Questi sono spesso animati ma sono disponibili anche in più formati. Ad esempio, Lifesize ha recentemente lanciato il nostro nuovo servizio di videoconferenza gratuito, Vai a grandezza naturale, con questa rapida spiegazione di 43 secondi.
Mentre i video esplicativi di questo stile saranno più costosi da produrre, le opzioni animate possono comunque fornire un sacco di valore. Prendi la menta per esempio:
Utilizzando una combinazione di animazioni e acquisizioni di schermate reali dal loro software, mostrano agli utenti come è possibile utilizzare l'app e il valore diretto che ne ricevi.
Se la tua home page è solo testo, è tempo di espandersi. Usa i video esplicativi per comunicare più valore in meno tempo.
Avvolgere Up
I contenuti video hanno preso d'assalto Internet, sia per l'intrattenimento che come potente strumento per i marchi per aumentare la consapevolezza e migliorare le vendite.
Se non hai ancora investito in video per affari, questo è il momento.
- Prova a offrire consulenza o coaching online come flusso di entrate aggiuntivo.
- Combinalo con un servizio di videoconferenza affidabile per concludere grandi affari.
- Crea contenuti educativi e basati su tutorial per migliorare le esperienze degli utenti.
- Sviluppa testimonianze che possono avere un potente effetto sulla chiusura dei contatti.
- Utilizza cortometraggi video di marca.
- Presenta spiegazioni sui prodotti per aumentare l'autorità e il valore.
Il video sta dominando ed è qui per restare. In quali contenuti video stai investendo quest'anno?
