デモ プレゼンテーションは、ビジネスを運営し、成長させるための強力なツールです。 デモ プレゼンテーションが適切に行われると、クライアント、投資家、または潜在的な顧客が、あなたの会社や製品を購入または投資した場合にどのように物事が改善されるかを見て感じることができます。 多くの場合、一般的なデモ プレゼンテーションでは正反対のことが行われ、会議の参加者は退屈して無関心になります。 ここでは、素晴らしいデモ プレゼンテーションを実現するための XNUMX つのヒントを紹介します。

効果的なデモ プレゼンテーションにより、潜在的なクライアントは、あなたの会社を購入または投資した場合に、どのように物事が改善されるかを見て感じることができます。 ここでは、成功するデモ プレゼンテーションを作成するための XNUMX つのヒントを紹介します。

デモプレゼンテーションとは?

デモ プレゼンテーションは、現在または将来のクライアント向けの製品またはサービスの視覚的なデモンストレーションです。 優れたデモ プレゼンテーションは、視聴者が関心を持っていることを明確に伝え、信頼性の高い高品質のビデオ プレゼンテーション ツールを使用することで、視聴者の注意をすぐに引き付けます。

ステップ XNUMX: プレゼンテーションの相手を決める 

効果的なデモ プレゼンテーションを行うには、聴衆を知る必要があります。 下調べを行い、見込み客についてできる限りのことを調べて、見込み客に合わせてプレゼンテーションを調整し、さまざまな会議シナリオに備えることができるようにします。 これは、プレゼンテーションで伝える必要のあるすべてを最もよく伝える方法と、それらに直接関連するどのユースケースを共有するかを決定する上で非常に重要です。 ここでは、XNUMX つの一般的な会議参加者のタイプと、それらに対処するための最善の方法を示します。 

ウォールフラワー

あなたがプレゼンしている相手が予約されていることを知っていますか? ウォールフラワーは、会話を本当に刺激するために、質問を促したり、意見を求めたりする必要がある場合があります。 会議の参加者とオープンな対話を行うことで、参加者とつながり、プレゼンテーションをパーソナライズするのに役立ちます。 ソフトウェアのデモを続けるときは、参加者の貢献を振り返り、プレゼンテーションに参加していると感じさせるようにしてください。

質問者

聴衆が多くの質問をすることが予想される場合は、回答と顧客の例を用意して、バックアップに役立ててください。 質問がデモ プレゼンテーションに付加価値を与えていない場合や混乱を招くようになっている場合は、聴衆にプレゼンテーションが終わるまで質問を保留するよう丁寧に依頼してください。

好戦的な

販売が難しいことを知って参加しますか? 事前にすべての調査を行い、彼らの反発がどうなるかを予測してください。 何があっても、デモのプレゼンテーション中に慌てないでください。 聴衆があなたのフラストレーションを感じた場合、それは気を散らす可能性が高く、良い結果にはなりません。 聴衆の振る舞いに関係なく、プレゼンテーション全体を通して常にプロフェッショナルであり続けてください。 必要に応じて、会議が終了するまで聴衆に質問やコメントを保留してもらいます。 

マルチタスカー 

デモ中に携帯電話やラップトップを使用している人々にプレゼンテーションを行いますか? 彼らの注意を引くために、大胆な発言、ユーモア、または質問でプレゼンテーションを始めましょう。 プレゼンテーションをインタラクティブで親しみやすいものにして、聴衆をデバイスから遠ざけることで、聴衆を引き付け続けます。 

XNUMX種類の製品デモ

オフィスでのピッチング

ホームコートアドバンテージがあるため、プレゼンテーションを開催するのに理想的な場所です。 フロリダ州立フットボール チームがホームで 37 連勝したのには理由があります。それはアドバンテージです。 自分のオフィスでプレゼンテーションを行うときは、使い慣れたプレゼンテーション ツールを使用し、気を散らすものを制限し、環境を制御し、プレゼンテーションのトーンを設定することができます。 

オフィスでの売り込み

なじみのない環境でプレゼンテーションを行う場合は、事前に準備できるように、使用可能なプレゼンテーション ツールを知っておくことが重要です。 会議に早めに到着して準備を整え、プレゼンテーション ツールに慣れ、デモの実行を練習して、すべてがスムーズに実行されるようにします。 また、早めに到着することで、聴衆の一部の人々と出会い、つながりを持ち、デモや顧客のストーリーを彼らの経験に合わせて調整するのに役立ちます. 

ピッチングリモート

時間と交通費を節約するために、ビデオ会議通話でデモ プレゼンテーションを行うことをお勧めします。 高品質で使いやすいビデオ会議ソリューションを使用してください。 接続不良やピクセル化されたビデオによって、間違った第一印象を与えないようにしてください。 Lifesize のビデオ会議技術は、驚異的な 4K ビデオ品質とフル モーション 4K プレゼンテーション共有でクライアントを驚かせるために最善を尽くすのに役立ちます。 

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販売デモが深刻な失敗をする XNUMX つの理由

機密メッセージが画面上で共有される

私たちは皆、プレゼンターの私的な仕事や個人的なメッセージが画面に現れ始め、会議を混乱させる会議に参加したことがあります。 プレゼンテーション中の恥ずかしさや大きな気晴らしを避けるために、デモに関連するものだけを共有するようにしてください。 プレゼンテーションの開始前に、ラップトップやその他のスマート デバイスのすべての通知をミュートします。

ビデオ ソフトウェアがフレーク アウトします。

プレゼンテーションの途中での技術的なスナフスは、デモが失敗する最も一般的な方法の XNUMX つです。 これは、あなたとあなたの会社にとって見栄えが悪いだけでなく、プレゼンテーション全体を完全に狂わせる可能性があります。 必ず信頼できるビデオ会議ソリューションを使用し、プレゼンテーションを開始する前にテストしてください。 インターネット接続の不良など、問題が制御できない場合もあるため、デモ プレゼンテーションのバックアップ計画を立ててください。

メモやスライドを直接読む

プレゼンターがデモ中にメモやスライドを直接読むことほど魅力的なものはありません。 参照する必要がある場合に備えてメモを持参しますが、プレゼンテーション中にメモやスライドを直接読まないでください。 スライドには、議論しているトピックのトーンを設定するために、ほんの数語または短い文を含める必要がありますが、スライドが冗長な段落で乱雑になることは避けてください。 スライドやメモを読まなくても、新製品について一貫して快適に話せるようになるまで、ピッチを練習します。

デモ プレゼンテーションを成功させるための XNUMX つのヒント 

1.スクリプトを準備する

論理的な流れに従うプレゼンテーションのアウトラインまたはスクリプトを準備することから始めます。 各セクションは短く、正確で、理解しやすいものにしてください。 可能であれば、大胆な発言、ユーモア、または単純なツイート可能なサウンドバイトで作業して、視聴者の注意を本当に引き付けてください。 

2. 練習とリハーサル

プレゼンテーション中に台本を直接読むことはないので、慣れるまで台本を覚えて発声する練習をしてください。 スクリプトを逐語的に暗記する必要はありませんが、会話のトーンで各ポイントについて話すことができるように十分に精通している必要があります。 同僚や家族にプレゼンテーションを行うことは、デモを練習するのに最適な方法です。また、次のこともできます。 デモ プレゼンテーションを記録する 内容を確認し、流れに慣れます。  

3.質問を予測する

各聴衆は、さまざまな経験や背景を持ってプレゼンテーションに参加するため、さまざまな質問に備えてください。 考えられる質問と、それぞれにどのように答えるかを予測してみてください。 同僚や家族のためにデモを練習するときは、プレゼンテーション中に尋ねられる可能性のあるすべてのさまざまな質問の完全なリストを作成するのを手伝ってくれるよう依頼してください。  

4. 特定のオーディエンスに合わせて調整する

聴衆はそれぞれ異なり、デモ プレゼンテーションも異なるはずです。 プレゼンテーションは、独自のビジネス プロセスを反映し、会社に直接関連するデータを含めるために、見込み顧客向けに特別に作成する必要があります。 さらに、聴衆ごとにプレゼンテーションを行う方法も調整する必要があります。 HR マネージャー向けの効果的なデモ プレゼンテーションは、CEO には通用しないかもしれません。 詳細に興味を持ち、グラフや図を高く評価する見込み客もいれば、ビデオやライブデモを見ることでより多くのことを理解する見込み客もいます。 プレゼンテーションを行っている会社や意思決定者を調査し、デモを魅力的なものにする方法を見つけてください。

5.ユースケースを提供する

デモ プレゼンテーションを聴衆に親しみやすいものにする最善の方法の XNUMX つは、製品やサービスをうまく利用した類似の顧客の例を見つけることです。 顧客が直面していた問題点から始めて、製品やサービスがそれらの問題をどのように解決したかを具体的に説明します。 ユースケースで、聴衆が顧客と同じ肯定的な結果を得る方法を示します。 

6. 信頼できるビデオ会議を行う

聴衆のほとんどが同じ部屋にいる場合でも、ビデオ会議を使用すると、リモートの参加者は重要な非言語コミュニケーション要素にアクセスできます。 仮想参加者の場合、ビデオ サービスの品質がプレゼンテーションの雰囲気を決定します。 リモート参加者がアプリをダウンロードしたり、ソフトウェアをインストールしたりしなくても、簡単にデモ プレゼンテーションに参加できるソリューションと提携してください。

7. スライドの共有とフォローアップ

デモを完了したら、スライド デッキを共有して聴衆とフォローアップすることで、会話を続けます。 ピッチを一度聞いたら、それを理解できると誤解しないでください。 最初は理解できなかった可能性があるので、もう一度伝えなければなりません。 フォローアップ メッセージでは、視聴者に時間を割いてくれたことに感謝し、製品やサービスが提供できる価値を強調し、実行可能な次のステップを示します。


「見込み客とのプレゼンテーションの時間は貴重で限られたものなので、最大限に活用することが重要です。 ミーティングの前に見込み客についてより詳細に知っていればいるほど、セールス デモをより適切に調整して、個々の見込み客に話しかけることができます。 一般的なプレゼンテーションでは、感情的な反応を引き起こすことはありません。」

— Jeremy Wycherly 氏、Lifesize のインサイド セールス担当シニア ディレクター


Lifesize が製品をデモする方法

面と向かって

時間と交通費を節約するために、対面式のビデオ会議通話はデモ プレゼンテーションに最適なオプションです。 対面コミュニケーションの人間的要素は、より自然な体験を提供し、聴衆とつながるのに役立ちます。 等身大のビデオとオーディオの明瞭さにより、聴衆と同じ部屋にいるような気分になり、ビジネスを最高の光で提示し、比類のない第一印象を与えることができます。

ワイヤレス画面共有

ラップトップ画面の共有からフルモーション ビデオの再生まで、 Lifesize Share™ 会議室でのワイヤレス プレゼンテーションが非常に簡単になります。 適切なドングルやコードを探して渡すのに時間を無駄にする必要はありません。 Lifesize Share を使用して、モバイル デバイスまたはラップトップからリアルタイムで画面を共有し、ビデオを再生し、プレゼンテーションを制御します。  

フルモーションコンテンツ共有

ピクセル化された低品質のビデオでプレゼンテーションを楽しんで座っている人はいません。 Lifesize の 4K フルモーション コンテンツ共有により、デモ中の製品やサービスの品質と細部がプレゼンテーション中に維持されます。 見込み客は、プレゼンテーションのビジュアルがくっきりと鮮明でリアルであれば、自信を持って製品やサービスを購入できます。 比類のない Lifesize フルモーション 4K コンテンツ共有と驚異的な 4K ビデオ品質により、デモに命が吹き込まれます。

まとめ

優れた製品やサービスを提供できても、デモが視聴者の注目を集めていなければ、視聴者と自分の時間を無駄にしていることになります。 経験を積んで自信を持ってデモ プレゼンテーションを行えるようになると、困難な課題ではなく、新しいビジネスを獲得するためのエキサイティングな機会としてアプローチできるようになります。 明確なコミュニケーションを取り、視聴者が関心を持っていることに焦点を当て、信頼性の高い高品質のビデオ プレゼンテーション ツールを使用することで、成約の可能性が大幅に高まります。 接続不良やピクセル化されたビデオによって、間違った第一印象を与えないようにしてください。 Lifesize のビデオ会議テクノロジを使用すると、驚異的な 4K ビデオ品質と超高解像度のフル モーション コンテンツ共有で潜在的なクライアントを本当に驚かせるために最善を尽くすことができます。