놀라운 온라인 트래픽의 80% 동영상 콘텐츠 소비로 이어집니다. 즉, 거의 모든 사람이 온라인에 접속할 때마다 비디오를 보기 위해 검색합니다. 하지만 거기서 멈추지 않습니다. 비디오 트래픽이 계속해서 다른 모든 유형의 검색을 능가함에 따라 화상 회의는 기존 음성 통화 또는 이메일 통신과 비교할 때 생산성과 전반적인 회의 즐거움에 대한 찬사를 계속 받고 있습니다.
이제 비즈니스 성장을 위해 비디오를 사용할 때입니다. 하지만 어떻게 하시겠습니까? 비디오 마케팅을 귀사에 통합 마케팅 전략 힘들 필요가 없습니다! 이 게시물에서는 2020년 비즈니스 성장을 위해 비디오를 사용하는 전략과 기타 마케팅 리소스 콘텐츠를 구축하기 위해 참조할 수 있습니다.
비디오로 비즈니스 성장을 달성하는 XNUMX가지 방법
1. 영상컨설팅/코칭 제공
온라인 학습은 연간 46억 달러 규모의 산업. 전통적인 대학은 여전히 훌륭한 배움의 방법이지만 빚을 지게 되는 학위를 위해 돌아올 사람은 거의 없습니다.
컨설팅 및 온라인 코칭은 온라인 학습 산업의 일부로 힘을 얻고 있습니다. 일반적으로 "라이프 스타일 코칭"으로 알려진 비디오를 통한 컨설팅은 비디오로 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법.
비디오를 통한 컨설팅을 통해 자신의 기술 세트를 미세 조정하려는 틈새 시장의 비즈니스 또는 프리랜서와 귀중한 전문 지식 및 지식을 공유할 수 있습니다. 이것이 현재 전략의 일부가 아니더라도 거의 모든 비즈니스에 통합하기가 매우 쉽습니다.
틈새 시장에서 비즈니스를 빠르게 성장시켰습니까? 소셜 미디어를 활용했습니까? 비즈니스 성공에 기여한 핵심 요소가 있었습니까? 사람들에게 당신의 제품이나 서비스를 그들의 이익을 위해 사용하도록 가르칠 수 있습니까?
이들 모두는 잠재적 기회 당신이 제안하기 위해 컨설팅 코칭은 같은 일을 하고자 하는 다른 사람들에게 가치를 제공하기 때문입니다.
고품질 무료 화상 회의 솔루션 얼굴을 맞대고 연결하고, 화면을 공유하고, 고객이 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있는 귀중한 전략을 가르칠 수 있습니다.
비디오 제작에 수천 달러를 지출하지 않고 추가 수익원을 찾고 계십니까? 비디오 컨설팅을 사용하여 서비스를 확장하십시오.
2. 신뢰할 수 있는 화상 회의를 사용하여 거래 성사
이메일을 통한 대화는 거래를 성사시키고 비즈니스를 위한 판매를 할 때만 얻을 수 있습니다. 특히 리드가 대기업과 같이 가치가 높은 대상인 경우에는 더욱 그렇습니다. HubSpot은 인바운드 연구에서 이것이 사실임을 발견했습니다. 영업 전문가는 사람들이 전화를 받거나 화상 회의 통화를 할 수 있다고 말했습니다. 가장 많은 거래를 성사.
평균적인 비즈니스 전문가는 매일 121개의 이메일을 받습니다. 최고 경영진은 귀하의 질문에 응답하지 않을 것입니다. 이메일 마케팅/정점. 직접 만나거나 화상 회의를 통해서만 거래를 성사시킵니다. 그들은 제품에 대한 실제 평가를 원합니다. 그들은 귀하의 회사, 브랜드, 실적 및 귀하가 그들을 도울 수 있는 방법에 대해 알고 싶어합니다. 그들은 개인적인 연결과 성장을 도울 수 있는 비즈니스 파트너를 원합니다.
화상 회의 없이 이를 달성하는 것은 불가능에 가깝습니다. 화상 회의는 이제 단순한 회의가 아닙니다. 전문적인 경험이다. 브랜드에 잘 반영.
큰 거래에 대한 현재 마감 비율을 자세히 살펴보십시오. 현재 방법론을 평가하고 이러한 리드를 잃을 수 있는 부분을 조사하십시오.
대면 회의가 항상 가능한 것은 아닙니다. 그러나 판매를 성사시킬 때 대면 커뮤니케이션의 영향이 훨씬 더 크다는 연구 결과가 계속해서 입증되고 있습니다. 신뢰할 수 있는 엔터프라이즈급 화상 회의 솔루션을 사용하면 귀하의 비즈니스와 클라이언트의 비즈니스를 성장시켜 향후 몇 년 동안 충성도를 유지할 수 있습니다.
3. 교육/튜토리얼 콘텐츠 만들기
소비자에게 가장 큰 고통 중 하나는 도구나 서비스를 최대한 활용하는 방법을 모른다는 것입니다. 그리고 문제는 종종 튜토리얼과 교육 콘텐츠의 부족에서 비롯됩니다. 우리는 종종 새로운 고객을 표적으로 삼는 데 지나치게 집중한 나머지 기존 기반을 잊어버립니다.
자습서 및 교육 콘텐츠에는 직접적인 두 가지 이점이 있습니다.
- 사용자 경험을 개선하고 고객이 제품/소프트웨어/서비스를 더 잘 사용할 수 있도록 지원하여 결과를 개선하고 브랜드 충성도를 유지합니다.
- 귀사의 제품/소프트웨어/서비스가 얼마나 쉽고 효과적인지 잠재 고객에게 보여줍니다.
교육 콘텐츠의 좋은 예는 다음과 같습니다. 메일 셰이크, 고객에게 도구를 사용하여 콜드 이메일을 보내는 방법을 정확히 보여줍니다.
그런 다음 이러한 유형의 콘텐츠를 지식 기반에서 직접 사용하여 제품/서비스에 대한 기술을 연마하려는 현재 고객을 만족시킬 수 있습니다.
비디오 자습서를 지식 기반 는 주요 검색어에서 순위를 매기고 사용자가 사이트에서 도움을 검색할 때 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다.
제품 및 서비스에 대한 교육 및 자습서 콘텐츠 개발을 시작하여 주요 기능을 설명하고 보여줍니다. 제품 비디오를 자습서 또는 비디오 마케팅 콘텐츠로 만들면 미래의 고객과 상호 작용하는 방식을 바꿀 수 있습니다!
4. 사례 연구를 위한 증언 비디오 개발
사례 연구는 다음과 같은 한 가지 이유로 작동합니다. 사람들은 리뷰를 신뢰합니다 (사례 연구와 같이) 개인적인 권장 사항만큼.
비슷한 고충을 가진 유사한 사람들의 리뷰는 긍정적인 사회적 증거로 작용하여 더 많은 사용자를 전환할 가능성을 높입니다.
그러나 진실은 긴 사례 연구를 읽는 것이 그다지 매력적이지 않다는 것입니다. 사람들은 사이트에서 우연히 발견한 사례 연구는 말할 것도 없고 검색한 주제에 대한 블로그 게시물을 거의 읽지 않습니다.
사례 연구를 통해 비디오를 사용하여 더 많은 감정을 그릴 수 있습니다. 단 몇 분 만에 이야기 사람들이 실제로 보고 싶어하는 동영상:
이와 같은 사례 연구는 사회적 증거를 보여주고 고객 뒤에 있는 성공의 원동력으로 제품을 더욱 강화합니다.
현재 웹 사이트에 사례 연구가 있는 경우 이에 대한 비디오 아이디어를 계획하고 초안을 작성하는 것을 고려하십시오. 대부분의 온라인 트래픽은 비디오 기반이며 사람들은 귀하의 서면 사례 연구를 훑어보고 있습니다.
5. 권위를 높이기 위해 브랜드 비디오 단편 활용
2019년에는 브랜드 권위가 중요합니다. 실제로 소비자의 70%가 Google 검색 엔진에서 검색할 때 익숙한 브랜드를 찾습니다. 브랜드 파워는 소셜 미디어에서 SEO, 웹사이트 및 그 사이의 모든 접점에 이르기까지 모든 곳에 있습니다. 그리고 브랜드 반바지는 권위를 높이는 강력한 방법입니다.
브랜드 반바지는 다음과 같은 동영상입니다. 치폴레의 허수아비. Chipotle이 제작한 이 단편 영화는 재미와 브랜드 이미지를 제공하기 위해 개발되었습니다.
이것이 바로 가장 성공적인 브랜드 반바지가 하는 일입니다.
이러한 유형의 비디오는 길이와 애니메이션 품질로 인해 비용이 많이 들 수 있지만 복제할 필요는 없습니다. 사실, 많은 소기업들이 기본적인 카메라 설정과 회사를 운영하는 실제 사람들을 사용하여 멋진 단편을 만들었습니다.
이에 대한 대표적인 예가 BambooHR입니다.
비디오는 사용자가 직원과 직원의 사명을 연결하는 데 도움이 되는 직원을 보여줍니다. 문제점과 BambooHR이 만들어진 이유를 다룹니다. 시청자에게 영감을 주는 방식으로 회사의 스토리와 미션을 전달합니다. 그리고 이 모든 것을 생산에 수백만 달러를 들이지 않고 수행합니다.
6. 제품 설명 동영상을 사용하여 가치 전달 개선
최근 연구에 따르면 평균적인 온라인 사용자(55%)는 주어진 웹 페이지에서 15초 동안만 읽을 것입니다.
사람들은 온라인에서 훑어봅니다. 그들은 항상 그랬고 앞으로도 그럴 것입니다.
이것은 제품이나 서비스를 설명할 때 큰 문제를 야기합니다. 사람들이 당신을 무시하고 당신이 열심히 만든 핵심 가치 제안을 놓칠 가능성이 있습니다.
사용자가 핵심 가치 포인트를 놓치면 귀하의 제품이나 서비스가 가치가 있더라도 가치가 없다고 결정할 수 있습니다.
즉, 현재 가치를 전달하기 위해서는 단순한 텍스트 이상의 것이 필요합니다. 즉, 사용자가 귀하가 제공하는 제품과 해당 제품이 왜 적합한지 이해할 수 있도록 해야 합니다.
제품 설명 비디오가 작동하는 곳입니다. Explainer 비디오는 제품의 작동 방식을 보여주고 핵심 가치 포인트를 설명하는 짧은(60초 이하) 비디오 세그먼트인 경우가 많습니다.
기본적으로 비디오 형식의 엘리베이터 피치입니다. 귀하의 브랜드가 특정 소비자에게 적합한 이유를 60초 동안 설명합니다.
이들은 종종 애니메이션이지만 여러 형식으로 제공됩니다. 예를 들어, Lifesize는 최근 새로운 무료 화상 회의 서비스인 라이프사이즈 고, 이 빠른 43초 설명자와 함께.
이 스타일의 설명 비디오는 제작 비용이 더 많이 들지만 애니메이션 옵션은 여전히 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
애니메이션과 소프트웨어의 실제 화면 캡처를 조합하여 사용자에게 앱 사용 방법과 앱에서 얻을 수 있는 직접적인 가치를 보여줍니다.
홈페이지가 텍스트로만 되어 있다면 이제 분기할 때입니다. 설명 비디오를 사용하여 짧은 시간에 더 많은 가치를 전달할 수 있습니다.
최대 포장
비디오 콘텐츠는 엔터테인먼트와 브랜드 인지도를 높이고 판매를 향상시키는 강력한 도구로 인터넷을 강타했습니다.
아직 비즈니스용 비디오에 투자하지 않았다면 지금이 적기입니다.
- 추가 수익원으로 컨설팅 또는 온라인 코칭을 제공하십시오.
- 이를 신뢰할 수 있는 화상 회의 서비스와 결합하여 큰 거래를 성사시키십시오.
- 사용자 경험을 개선하기 위해 교육 및 자습서 기반 콘텐츠를 만듭니다.
- 잠재 고객을 종료하는 데 강력한 영향을 미칠 수 있는 평가를 개발하십시오.
- 브랜드 비디오 반바지를 활용하십시오.
- 권한과 가치를 높이기 위해 제품 설명을 제공합니다.
비디오가 지배적이며 여기에 있습니다. 올해 어떤 비디오 콘텐츠에 투자하고 있습니까?
