Verbazingwekkend 80% van online verkeer wordt gedreven door de consumptie van videocontent. Dat betekent dat bijna elke keer dat iemand online gaat, hij op zoek is om video's te bekijken. Maar daar blijft het niet bij. Aangezien videoverkeer alle andere soorten zoekopdrachten blijft overtreffen, worden videoconferenties nog steeds geprezen voor productiviteit en algeheel vergaderplezier in vergelijking met oudere audiogesprekken of e-mailcommunicatie. 

videoconferentie zakelijke groei vrouw op video

Dit is het moment om video te gaan gebruiken voor bedrijfsgroei, maar hoe doe je dat? Videomarketing integreren in uw marketing strategie hoeft niet moeilijk te zijn! In dit bericht behandelen we de strategieën voor het gebruik van video voor bedrijfsgroei in 2020 en andere marketingmiddelen u kunt verwijzen om uw inhoud uit te bouwen.

Zes manieren om bedrijfsgroei te realiseren met video

1. Bied videoconsulting/coaching aan

Online leren is een Industrie van $ 46 miljard per jaar. Hoewel de traditionele universiteit nog steeds een geweldige manier is om te leren, zullen maar weinig mensen terugkeren voor een diploma dat hen in de schulden brengt. 

Consulting en online coaching winnen aan kracht als onderdeel van de online leerindustrie. Consulting via video, algemeen bekend als 'lifestyle coaching', is een van de beste manieren om uw bedrijf te laten groeien met video.

Met advies via video kunt u waardevolle expertise en kennis delen met bedrijven of freelancers in uw niche die hun eigen vaardigheden willen verfijnen. Zelfs als dit geen actueel onderdeel van uw strategie is, is het zeer eenvoudig op te nemen in vrijwel elk bedrijf.

Heeft u uw bedrijf snel laten groeien in uw niche? Heb je gebruik gemaakt van sociale media? Waren er sleutelfactoren die hebben bijgedragen aan het succes van uw bedrijf? Kun je mensen leren om jouw product of dienst in hun voordeel te gebruiken? 

Dit zijn allemaal potentiële kansen voor jou te bieden consulting en coaching, omdat ze waarde toevoegen aan anderen die hetzelfde willen doen. 

Hoge kwaliteit gratis oplossingen voor videoconferenties maak het gemakkelijk om face-to-face contact te maken, uw scherm te delen en waardevolle strategieën aan te leren die uw klanten kunnen gebruiken om hun bedrijf te laten groeien. 

Op zoek naar een extra inkomstenstroom zonder duizenden uit te geven aan videoproductie? Gebruik videoconsulting om uw aanbod uit te breiden. 

2. Gebruik betrouwbare videoconferenties om deals te sluiten

Met conversaties via e-mail kunt u alleen zo ver komen als het gaat om het sluiten van deals en verkopen voor uw bedrijf, vooral als uw leads waardevolle doelwitten zijn, zoals grote bedrijven. HubSpot ontdekte dat dit waar was in hun State of Inbound-onderzoek, waarin verkoopprofessionals stelden dat mensen aan de telefoon of een videoconferentiegesprek krijgen sloot de meeste deals.

De gemiddelde zakelijke professional krijgt elke dag 121 e-mails. C-suite executives zullen niet op je reageren email marketing/toonhoogte. Ze sluiten alleen deals persoonlijk of via videoconferenties. Ze willen een praktische beoordeling van het product. Ze willen meer te weten komen over uw bedrijf, uw merk, uw staat van dienst en hoe u hen kunt helpen. Ze willen een persoonlijke band en een zakenpartner die hen kan helpen groeien.

Dit bereiken zonder videoconferenties is bijna onmogelijk. Videoconferencing is tegenwoordig meer dan alleen vergaderen. Het is een professionele ervaring dat weerspiegelt goed op uw merk

 

Kijk eens goed naar uw huidige slotkoersen voor grote deals. Beoordeel uw huidige methodologie en onderzoek waar u deze leads zou kunnen verliezen. 

Persoonlijke ontmoetingen zijn niet altijd mogelijk. Maar studies bewijzen keer op keer dat de impact van face-to-face communicatie veel groter is als het gaat om het sluiten van een verkoop. Met een betrouwbare oplossing voor videoconferenties op ondernemingsniveau kunt u uw bedrijf en dat van uw klanten laten groeien en hen jarenlang trouw houden. 

3. Maak educatieve/tutorial-inhoud

Een van de grootste pijnpunten voor consumenten is niet weten hoe ze een tool of dienst optimaal kunnen benutten. En het probleem komt vaak voort uit een gebrek aan zelfstudie en educatieve inhoud. We zijn vaak zo gefocust op het targeten van nieuwe klanten dat we onze bestaande basis vergeten. 

Zelfstudie- en educatieve inhoud heeft een direct, tweeledig voordeel: 

  1. De gebruikerservaring verbeteren en uw klanten in staat stellen uw product/software/dienst beter te gebruiken, hun resultaten te verbeteren en hen trouw te houden aan uw merk. 
  2. Potentiële klanten laten zien hoe gemakkelijk en effectief jouw product/software/dienst is. 

Een goed voorbeeld van educatieve inhoud is van Mailshake, die hun klanten precies laat zien hoe ze de tool kunnen gebruiken om een ​​koude e-mail te versturen.  

U kunt dit type inhoud vervolgens rechtstreeks in uw kennisbank gebruiken om huidige klanten tevreden te stellen die hun vaardigheden op het gebied van uw product/dienst willen aanscherpen. 

Het organiseren van uw video-tutorials in een kennisbasis helpt u bij het scoren in belangrijke zoektermen en is gemakkelijk te vinden wanneer gebruikers ter plaatse naar hulp zoeken. 

Begin met het ontwikkelen van educatieve en zelfstudie-inhoud voor uw product en service om de belangrijkste functionaliteit uit te leggen en te demonstreren. Het maken van productvideo's als tutorials of videomarketinginhoud kan de manier veranderen waarop u met uw toekomstige klanten omgaat!

4. Ontwikkel getuigenisvideo's voor casestudy's

Casestudy's werken om één reden: mensen vertrouwen beoordelingen (zoals casestudy's) maar ook persoonlijke aanbevelingen. 

Recensies van vergelijkbare mensen met vergelijkbare pijnpunten fungeren als positief sociaal bewijs, waardoor de kans groter wordt dat meer gebruikers worden geconverteerd. 

Maar de waarheid is dat het lezen van een lange casestudy niet zo aantrekkelijk is. Mensen lezen nauwelijks blogposts over onderwerpen waarnaar ze hebben gezocht, laat staan ​​een casestudy die ze op uw site tegenkwamen. 

Met casestudy's kun je meer emotie opwekken met behulp van video, met uitleg over a verhaal in slechts enkele minuten waar mensen echt naar willen kijken: 

 

Casestudy's zoals deze tonen zowel sociaal bewijs als een verdere versterking van uw product als drijvende kracht achter het succes van de klant.

Als u momenteel casestudy's op uw website heeft, overweeg dan om video-ideeën voor hen te plannen en op te stellen. Het meeste online verkeer is gebaseerd op video's en mensen bladeren gewoon door uw geschreven casestudy's.

5. Gebruik merkvideo's voor meer autoriteit

Merkautoriteit is van cruciaal belang in 2019. Sterker nog, 70% van de consumenten zoekt naar merken die ze kennen bij het zoeken in de zoekmachine van Google. Merkkracht is overal, van sociale media tot SEO tot uw website en elk contactpunt daartussenin. En merkshorts zijn een krachtige manier om uw autoriteit te vergroten. 

Merkshorts zijn video's zoals De vogelverschrikker van Chipotle. Deze korte film gemaakt door Chipotle is ontwikkeld om zowel vermakelijk te zijn als om hun merkimago te dienen. 

Dat is precies wat de meest succesvolle merkshorts doen. 

Hoewel dit type video duur kan zijn vanwege de lengte en animatiekwaliteit, hoeft u het niet te repliceren. Veel kleine bedrijven hebben zelfs verbluffende korte films gemaakt met alleen basiscamera-instellingen en de echte mensen die het bedrijf laten draaien. 

Een goed voorbeeld hiervan is van BambooHR: 

De video toont hun werknemers om gebruikers te helpen contact met hen en hun missie te maken. Het raakt aan pijnpunten en waarom BambooHR is gemaakt. Het vertelt het verhaal en de missie van het bedrijf op een manier die de kijker inspireert. En het doet dit allemaal zonder miljoenen uit te geven aan de productie. 

6. Gebruik productuitlegvideo's om waarde beter te communiceren

Volgens recente studies zal de gemiddelde persoon (55%) die online is slechts 15 seconden lezen op een bepaalde webpagina. 

Mensen skippen online. Dat hebben ze altijd gedaan en dat zullen ze altijd blijven doen.

Dit vormt een groot probleem als het gaat om het beschrijven van uw product of dienst: mensen stemmen u af en missen waarschijnlijk belangrijke waardeproposities waar u zo hard aan hebt gewerkt.

Als gebruikers belangrijke waardepunten missen, kunnen ze besluiten dat uw product of dienst niet de moeite waard is, zelfs als dat wel het geval is. 

Met andere woorden, u hebt meer nodig dan alleen tekst om nu waarde over te brengen — om gebruikers te laten begrijpen wat u aanbiedt en waarom het goed voor hen is.

Dat is waar video's met productuitleg een rol spelen. Uitlegvideo's zijn vaak korte (60 seconden of minder) videosegmenten die uw product in actie laten zien en belangrijke waardepunten uitleggen. 

In wezen zijn het elevator pitches in videoformaat - de verkoop van 60 seconden waarom uw merk geschikt is voor een bepaalde consument. 

Deze zijn vaak geanimeerd maar komen ook in meerdere formaten. Lifesize heeft bijvoorbeeld onlangs onze nieuwe gratis videoconferentieservice gelanceerd, Levensgrote Go, met deze snelle uitleg van 43 seconden.

 

Hoewel uitlegvideo's van deze stijl duurder zullen zijn om te produceren, kunnen geanimeerde opties nog steeds veel waarde bieden. Neem bijvoorbeeld Munt: 

Met behulp van een combinatie van animatie en echte schermafbeeldingen van hun software, laten ze gebruikers zien hoe de app kan worden gebruikt en welke directe waarde u eraan ontleent. 

Als uw startpagina alleen tekst is, is het tijd om uit te breiden. Gebruik uitlegvideo's om meer waarde over te brengen in minder tijd. 

Afsluiten

Video-inhoud heeft het internet stormenderhand veroverd, zowel voor entertainment als als een krachtig hulpmiddel voor merken om het bewustzijn te vergroten en de verkoop te verbeteren.

Als je nog niet hebt geïnvesteerd in zakelijke video, is dit het juiste moment. 

  1. Probeer advies of online coaching aan te bieden als extra inkomstenstroom. 
  2. Combineer dat met een betrouwbare videoconferentieservice om grote deals te sluiten. 
  3. Creëer educatieve en op tutorials gebaseerde inhoud om gebruikerservaringen te verbeteren. 
  4. Ontwikkel getuigenissen die een krachtig effect kunnen hebben op het sluiten van leads. 
  5. Gebruik branded videoshorts. 
  6. Bied productuitleggers aan om de autoriteit en waarde te vergroten. 

Video domineert en het is hier om te blijven. In welke video-inhoud investeert u dit jaar?