Forbløffende 80% av online trafikk drives til forbruk av videoinnhold. Det betyr at nesten hver gang noen kommer på nett, søker de for å se videoer. Men det stopper ikke der. Ettersom videotrafikk fortsetter å overgå alle andre typer søk, fortsetter videokonferanser å motta ros for produktivitet og generell møteglede sammenlignet med eldre lydsamtaler eller e-postkommunikasjon.
Nå er tiden inne for å begynne å bruke video for forretningsvekst, men hvordan går du frem for å gjøre det? Innlemme videomarkedsføring i din markedsføringsstrategi trenger ikke være vanskelig! I dette innlegget vil vi dekke strategiene for bruk av video for forretningsvekst i 2020 og andre markedsføringsressurser du kan referere for å bygge ut innholdet ditt.
Seks måter å oppnå forretningsvekst med video
1. Tilby videorådgivning/coaching
Nettbasert læring er en 46 milliarder dollar i året industri. Mens tradisjonell høyskole fortsatt er en fantastisk måte å lære på, er det få som kommer tilbake for en grad som setter dem i gjeld.
Rådgivning og online coaching får fart som en del av nettbasert læringsindustri. Vanligvis kjent som "livsstilscoaching," rådgivning over video er en av de beste måtene å utvide virksomheten din med video.
Rådgivning over video lar deg dele verdifull ekspertise og kunnskap med bedrifter eller frilansere i din nisje som ønsker å finjustere sine egne ferdighetssett. Selv om dette ikke er en aktuell del av strategien din, er det veldig enkelt å innlemme i omtrent enhver virksomhet.
Har du utviklet virksomheten din raskt i din nisje? Brukte du sosiale medier? Var det nøkkelfaktorer som bidro til bedriftens suksess? Kan du lære folk å bruke produktet eller tjenesten din til deres fordel?
Alle disse er potensielle muligheter for deg å tilby konsulent og coaching, ettersom de gir verdi til andre som ønsker å gjøre det samme.
Høy kvalitet gratis videokonferanseløsninger gjør det enkelt å koble til ansikt til ansikt, dele skjermen din og lære bort verdifulle strategier som kundene dine kan bruke for å utvide virksomheten sin.
Ser du etter en ekstra inntektsstrøm uten å bruke tusenvis på videoproduksjon? Bruk videorådgivning for å utvide tilbudet ditt.
2. Bruk pålitelig videokonferanse for å lukke avtaler
Ved å snakke via e-post kan du bare komme så langt når det gjelder å lukke avtaler og gjøre salg for bedriften din – spesielt hvis potensielle kunder er verdifulle mål, som store bedrifter. HubSpot fant at dette var sant i deres State of Inbound-studie, der selgere uttalte at å få folk på telefon eller en videokonferansesamtale lukket flest avtaler.
En gjennomsnittlig forretningsmann mottar 121 e-poster hver dag. C-suite-ledere kommer ikke til å svare på ditt e-post markedsføring/tonehøyde. De lukker kun avtaler personlig eller på videokonferansesamtaler. De ønsker en praktisk vurdering av produktet. De ønsker å lære om bedriften din, merkevaren din, merittlisten din og hvordan du kan hjelpe dem. De ønsker en personlig tilknytning og en forretningspartner som kan hjelpe dem å vokse.
Å oppnå dette uten videokonferanser er nesten umulig. Videokonferanser er nå mer enn bare et møte. Det er en profesjonell opplevelse det reflekterer godt på merkevaren din.
Ta en grundig titt på dine nåværende lukkekurser på store avtaler. Vurder din nåværende metodikk og undersøk hvor du kan miste disse potensielle kundene.
Personlige møter er ikke alltid mulig. Men studier viser gang på gang at virkningen av ansikt-til-ansikt kommunikasjon er langt overlegen når det gjelder å avslutte et salg. Med en pålitelig videokonferanseløsning i bedriftsklasse kan du utvide virksomheten din og virksomheten til kundene dine, og holde dem lojale i årene som kommer.
3. Lag pedagogisk/opplæringsinnhold
En av de største smertepunktene for forbrukere er å ikke vite hvordan de skal utnytte et verktøy eller en tjeneste til sitt fulle potensial. Og problemet stammer ofte fra mangel på opplærings- og pedagogisk innhold. Vi blir ofte så laserfokusert på å målrette nye kunder at vi glemmer vår eksisterende base.
Opplærings- og pedagogisk innhold har en direkte, todelt fordel:
- Forbedre brukeropplevelsen og gi kundene dine mulighet til å bruke produktet/programvaren/tjenesten bedre, forbedre resultatene deres og holde dem lojale mot merkevaren din.
- Vis potensielle kunder hvor enkelt og effektivt produktet/programvaren/tjenesten din er.
Et godt eksempel på pedagogisk innhold er fra Mailshake, som viser kundene nøyaktig hvordan de bruker verktøyet til å sende en kald e-post.
Du kan deretter bruke denne typen innhold direkte i kunnskapsbasen din for å glede nåværende kunder som ønsker å finpusse ferdighetene sine på produktet/tjenesten din.
Organiser videoopplæringene dine i en kunnskapsbase vil hjelpe deg både å rangere i viktige søkeord og være lett å finne når brukere utfører søk på stedet etter hjelp.
Begynn å utvikle undervisnings- og opplæringsinnhold for produktet og tjenesten din for å forklare og vise frem nøkkelfunksjonalitet. Å lage produktvideoer som opplæringsprogrammer eller videomarkedsføringsinnhold kan endre måten du samhandler med dine fremtidige kunder!
4. Utvikle attestvideoer for kasusstudier
Kasusstudier fungerer av én grunn: folk stoler på anmeldelser (som casestudier) like mye som personlige anbefalinger.
Anmeldelser fra lignende personer med lignende smertepunkter fungerer som positivt sosialt bevis, og øker sjansene for å konvertere flere brukere.
Men sannheten er at det ikke er så tiltalende å lese en lang casestudie. Folk leser knapt blogginnlegg om emner de har søkt etter, enn si en casestudie de snublet over på nettstedet ditt.
Med casestudier kan du tegne flere følelser ved å bruke video, som forklarer en historie på få minutter som folk faktisk vil se:
Kasusstudier som dette viser både sosiale bevis og forsterker produktet ytterligere som en drivkraft for suksess bak kunden.
Hvis du for øyeblikket har casestudier på nettstedet ditt, bør du vurdere å planlegge og utarbeide videoideer for dem. Mesteparten av nettrafikken er videobasert, og folk bare skumles over de skriftlige casestudiene dine.
5. Bruk merkede videoshorts for økt autoritet
Merkevareautoritet er kritisk i 2019. Faktisk ser 70 % av forbrukerne etter merker de kjenner til når de søker på Googles søkemotor. Merkevarekraft er overalt, fra sosiale medier til SEO til nettstedet ditt og alle berøringspunkter i mellom. Og merkede shorts er en kraftig måte å øke autoriteten din på.
Merkede shorts er videoer som Chipotles fugleskremsel. Denne kortfilmen laget av Chipotle ble utviklet for å være både underholdende og for å tjene deres merkevareimage.
Det er akkurat det de mest suksessrike merkeshortsene gjør.
Selv om denne typen video kan være kostbar på grunn av lengden og animasjonskvaliteten, trenger du ikke replikere den. Faktisk har mange små bedrifter laget fantastiske shorts ved å bruke bare grunnleggende kameraoppsett og de virkelige menneskene som får selskapet til å drive.
Et godt eksempel på dette er fra BambooHR:
Videoen viser frem sine ansatte for å hjelpe brukere med å få kontakt med dem og deres oppdrag. Den berører smertepunkter og hvorfor BambooHR ble opprettet. Den forteller selskapets historie og oppdrag på en måte som inspirerer seeren. Og det gjør alt dette uten å bruke millioner på produksjonen.
6. Bruk produktforklaringsvideoer for å kommunisere bedre
I følge nyere studier vil gjennomsnittspersonen (55 %) på nettet bare lese i 15 sekunder på en gitt nettside.
Folk skumles på nettet. Det har de alltid og vil alltid gjøre.
Dette byr på et stort problem når det gjelder å beskrive produktet eller tjenesten din: folk tuner deg ut, og mangler sannsynligvis viktige verdiforslag som du har jobbet så hardt for å lage.
Hvis brukere går glipp av viktige verdipoeng, kan de bestemme at produktet eller tjenesten din ikke er verdt det, selv om det er det.
Med andre ord, du trenger mer enn bare tekst for å kommunisere verdi nå – for å få brukerne til å forstå hva du tilbyr og hvorfor det er riktig for dem.
Det er her produktforklaringsvideoer kommer inn i bildet. Forklaringsvideoer er ofte korte (60 sekunder eller mindre) videosegmenter som viser frem produktet ditt i aksjon, og forklarer viktige verdipoeng.
I hovedsak er de heisoppslag i videoformat - 60-sekunders salg på hvorfor merkevaren din er riktig for en gitt forbruker.
Disse er ofte animerte, men kommer også i flere formater. For eksempel lanserte Lifesize nylig vår nye gratis videokonferansetjeneste, Lifesize Go, med denne raske 43-sekunders forklaringen.
Mens forklaringsvideoer av denne stilen vil være dyrere å produsere, kan animerte alternativer fortsatt gi tonnevis av verdi. Ta for eksempel mynte:
Ved å bruke en kombinasjon av animasjon og ekte skjermbilder fra programvaren deres, viser de brukerne hvordan appen kan brukes og den direkte verdien du får fra den.
Hvis hjemmesiden din bare er tekst, er det på tide å forgrene seg. Bruk forklaringsvideoer for å kommunisere mer verdi på kortere tid.
Innpakning Up
Videoinnhold har tatt internett med storm, både for underholdning og som et kraftig verktøy for merkevarer for å øke bevisstheten og forbedre salget.
Hvis du ikke har investert i video for bedriften ennå, er tiden nå inne.
- Prøv å tilby rådgivning eller online coaching som en ekstra inntektsstrøm.
- Kombiner det med en pålitelig videokonferansetjeneste for å lukke store avtaler.
- Lag pedagogisk og opplæringsbasert innhold for å forbedre brukeropplevelsene.
- Utvikle attester som kan ha en kraftig effekt på å lukke potensielle kunder.
- Bruk merkede videoshorts.
- Bruk produktforklaringer for å øke autoritet og verdi.
Videoen er dominerende og den er kommet for å bli. Hvilket videoinnhold investerer du i i år?
