Zdumiewające 80% ruchu online prowadzi do konsumpcji treści wideo. Oznacza to, że prawie za każdym razem, gdy ktoś wchodzi do internetu, szuka filmów. Ale to nie koniec. Ponieważ ruch wideo nadal przewyższa wszystkie inne rodzaje wyszukiwania, wideokonferencje nadal są chwalone za produktywność i ogólną przyjemność ze spotkań w porównaniu ze starszymi połączeniami audio lub komunikacją e-mail.
Nadszedł czas, aby zacząć wykorzystywać wideo do rozwoju firmy, ale jak się do tego zabrać? Włączenie marketingu wideo do swojego strategia marketingowa nie musi być trudne! W tym poście omówimy strategie wykorzystania wideo do rozwoju biznesu w 2020 roku i inne zasoby marketingowe możesz odwoływać się do tworzenia treści.
Sześć sposobów na rozwój biznesu dzięki wideo
1. Zaoferuj wideokonsultacje/coaching
Nauka online to A Przemysł o wartości 46 miliardów dolarów rocznie. Podczas gdy tradycyjny college jest nadal niesamowitym sposobem uczenia się, niewiele osób zamierza wrócić po stopień, który zadłuża ich.
Konsultacje i coaching online zyskują na popularności jako część branży uczenia się online. Konsultacje wideo, powszechnie znane jako „coaching stylu życia”, są jednym z nich najlepsze sposoby na rozwój firmy dzięki wideo.
Konsultacje wideo umożliwiają dzielenie się cenną wiedzą i doświadczeniem z firmami lub freelancerami w Twojej niszy, którzy chcą dopracować swoje umiejętności. Nawet jeśli nie jest to obecna część Twojej strategii, bardzo łatwo jest włączyć ją do niemal każdej firmy.
Czy szybko rozwinąłeś swój biznes w swojej niszy? Czy wykorzystałeś media społecznościowe? Czy były jakieś kluczowe czynniki, które przyczyniły się do sukcesu Twojej firmy? Czy możesz nauczyć ludzi korzystania z Twojego produktu lub usługi dla ich dobra?
To wszystko potencjalne możliwości dla ciebie do zaoferowania consulting i coachingu, ponieważ stanowią wartość dla innych, którzy chcą zrobić to samo.
Wysoka jakość bezpłatne rozwiązania do wideokonferencji ułatwiaj łączenie się twarzą w twarz, udostępniaj swój ekran i ucz wartościowych strategii, które Twoi klienci mogą wykorzystać do rozwoju swojej firmy.
Szukasz dodatkowego strumienia przychodów bez wydawania tysięcy na produkcję wideo? Skorzystaj z wideokonsultacji, aby poszerzyć swoją ofertę.
2. Korzystaj z niezawodnych wideokonferencji, aby zawierać transakcje
Rozmowy za pośrednictwem poczty e-mail nie zaprowadzą Cię zbyt daleko, jeśli chodzi o zawieranie umów i sprzedaż dla Twojej firmy — zwłaszcza jeśli Twoi potencjalni klienci są celami o dużej wartości, takimi jak duże firmy. HubSpot potwierdził to w swoim badaniu State of Inbound, w którym specjaliści ds. sprzedaży stwierdzili, że nawiązanie kontaktu telefonicznego lub wideokonferencji zawarł najwięcej transakcji.
Przeciętny profesjonalista biznesowy otrzymuje codziennie 121 e-maili. Kierownictwo najwyższego szczebla nie zamierza odpowiedzieć na twoje e-mail marketingu/poziom. Transakcje zamykają tylko osobiście lub podczas wideokonferencji. Chcą praktycznej oceny produktu. Chcą dowiedzieć się o Twojej firmie, Twojej marce, Twoich osiągnięciach i o tym, jak możesz im pomóc. Chcą osobistej więzi i partnera biznesowego, który pomoże im się rozwijać.
Osiągnięcie tego bez wideokonferencji jest prawie niemożliwe. Wideokonferencje to teraz coś więcej niż tylko spotkanie. To doświadczenie zawodowe dobrze świadczy o Twojej marce.
Przyjrzyj się dokładnie swoim aktualnym kursom zamknięcia dużych transakcji. Oceń swoją obecną metodologię i sprawdź, gdzie możesz tracić potencjalnych klientów.
Spotkania osobiste nie zawsze są możliwe. Jednak badania wielokrotnie dowodzą, że wpływ bezpośredniej komunikacji jest znacznie lepszy, jeśli chodzi o zamknięcie sprzedaży. Dzięki niezawodnemu rozwiązaniu do wideokonferencji klasy korporacyjnej możesz rozwijać swoją firmę i interesy swoich klientów, zachowując ich lojalność przez wiele lat.
3. Twórz treści edukacyjne/samouczki
Jednym z największych bolączek konsumentów jest brak wiedzy, jak w pełni wykorzystać potencjał narzędzia lub usługi. A problem często wynika z braku samouczków i treści edukacyjnych. Często jesteśmy tak skoncentrowani na docieraniu do nowych klientów, że zapominamy o naszej istniejącej bazie.
Samouczki i treści edukacyjne przynoszą bezpośrednie, dwojakie korzyści:
- Poprawa doświadczenia użytkownika i umożliwienie klientom lepszego korzystania z Twojego produktu/oprogramowania/usługi, poprawa ich wyników i utrzymanie ich lojalności wobec Twojej marki.
- Pokazanie potencjalnym klientom, jak łatwy i skuteczny jest Twój produkt/oprogramowanie/usługa.
Świetnym przykładem treści edukacyjnych jest from Mailshake, który dokładnie pokazuje swoim klientom, jak używać narzędzia do wysyłania zimnych wiadomości e-mail.
Następnie możesz użyć tego typu treści bezpośrednio w swojej bazie wiedzy, aby zadowolić obecnych klientów, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności w zakresie Twojego produktu/usługi.
Organizowanie samouczków wideo w formacie a Baza wiedzy pomoże Ci zarówno znaleźć się w kluczowych wyszukiwanych hasłach, jak i będzie łatwy do zlokalizowania, gdy użytkownicy będą szukać pomocy w witrynie.
Zacznij opracowywać treści edukacyjne i samouczki dla swojego produktu i usługi, aby wyjaśnić i zaprezentować kluczowe funkcje. Tworzenie filmów o produktach w formie samouczków lub materiałów marketingowych może zmienić sposób interakcji z przyszłymi klientami!
4. Opracuj filmy z referencjami do studiów przypadków
Studia przypadków działają z jednego powodu: ludzie ufają recenzjom (podobnie jak studia przypadku), a także osobiste rekomendacje.
Recenzje podobnych osób z podobnymi problemami działają jak pozytywny dowód społeczny, zwiększając szanse na konwersję większej liczby użytkowników.
Ale prawda jest taka, że czytanie długiego studium przypadku nie jest zbyt pociągające. Ludzie prawie nie czytają postów na blogach dotyczących tematów, których szukali, nie mówiąc już o studium przypadku, na które natknęli się w Twojej witrynie.
Dzięki studiom przypadków możesz wywołać więcej emocji za pomocą wideo, wyjaśniając historia w kilka minut które ludzie naprawdę chcą oglądać:
Studia przypadków, takie jak to, pokazują zarówno społeczny dowód słuszności, jak i dodatkowo wzmacniają Twój produkt jako siłę napędową sukcesu stojącą za klientem.
Jeśli masz obecnie studia przypadków w swojej witrynie, rozważ zaplanowanie i opracowanie pomysłów na wideo dla nich. Większość ruchu w Internecie opiera się na wideo, a ludzie po prostu przeglądają Twoje pisemne studia przypadków.
5. Wykorzystaj markowe szorty wideo, aby zwiększyć autorytet
Autorytet marki ma kluczowe znaczenie w 2019 roku. W rzeczywistości 70% konsumentów szuka znanych im marek podczas wyszukiwania w wyszukiwarce Google. Siła marki jest wszędzie, od mediów społecznościowych, przez SEO, po Twoją stronę internetową i każdy punkt kontaktowy pomiędzy nimi. A markowe szorty to skuteczny sposób na zwiększenie swojego autorytetu.
Markowe szorty są jak filmy Strach na wróble Chipotle'a. Ten krótki film stworzony przez firmę Chipotle został opracowany tak, aby był zarówno zabawny, jak i służył wizerunkowi marki.
Właśnie to robią najbardziej udane markowe szorty.
Chociaż ten typ wideo może być kosztowny ze względu na jego długość i jakość animacji, nie trzeba go powielać. W rzeczywistości wiele małych firm stworzyło wspaniałe filmy krótkometrażowe, używając tylko podstawowych ustawień aparatu i prawdziwych ludzi, którzy sprawiają, że firma działa.
Doskonałym tego przykładem jest BambooHR:
Film przedstawia ich pracowników, aby pomóc użytkownikom połączyć się z nimi i ich misją. Dotyka punktów bólu i powodów, dla których powstał BambooHR. Opowiada historię i misję firmy w sposób inspirujący widza. I robi to wszystko bez wydawania milionów na produkcję.
6. Korzystaj z filmów instruktażowych dotyczących produktów, aby lepiej przekazywać informacje o wartości
Według ostatnich badań przeciętna osoba (55%) online czyta tylko przez 15 sekund na dowolnej stronie internetowej.
Ludzie przeglądają internet. Zawsze mają i zawsze będą.
Stanowi to duży problem, jeśli chodzi o opisywanie twojego produktu lub usługi: ludzie cię ignorują, prawdopodobnie brakuje kluczowych propozycji wartości, nad którymi tak ciężko pracowałeś.
Jeśli użytkownicy przegapią kluczowe punkty, mogą uznać, że Twój produkt lub usługa nie jest warta zachodu, nawet jeśli jest.
Innymi słowy, potrzebujesz teraz czegoś więcej niż tylko tekstu, aby przekazać wartość — aby użytkownicy zrozumieli, co oferujesz i dlaczego jest to dla nich odpowiednie.
W tym miejscu do gry wchodzą filmy objaśniające produkty. Filmy instruktażowe to często krótkie (60 sekund lub mniej) segmenty wideo, które prezentują Twój produkt w działaniu i wyjaśniają kluczowe punkty.
Zasadniczo są to prezentacje windy w formacie wideo — 60-sekundowa sprzedaż wyjaśniająca, dlaczego Twoja marka jest odpowiednia dla danego konsumenta.
Często są animowane, ale występują też w wielu formatach. Na przykład firma Lifesize niedawno uruchomiła naszą nową bezpłatną usługę wideokonferencji, Lifesize Przejdź, z tym krótkim 43-sekundowym wyjaśnieniem.
Podczas gdy filmy objaśniające w tym stylu będą droższe w produkcji, opcje animowane mogą nadal zapewniać mnóstwo wartości. Weźmy na przykład miętę:
Wykorzystując kombinację animacji i rzeczywistych zrzutów ekranu z ich oprogramowania, pokazują użytkownikom, w jaki sposób można korzystać z aplikacji i jakie bezpośrednie korzyści z niej czerpią.
Jeśli Twoja strona główna to tylko tekst, nadszedł czas na rozgałęzienie. Korzystaj z filmów instruktażowych, aby przekazywać więcej wartości w krótszym czasie.
Owijanie w górę
Treści wideo szturmem podbiły internet, zarówno w celach rozrywkowych, jak i jako potężne narzędzie dla marek do zwiększania świadomości i poprawy sprzedaży.
Jeśli jeszcze nie zainwestowałeś w wideo dla biznesu, nadszedł czas.
- Spróbuj zaoferować doradztwo lub coaching online jako dodatkowe źródło przychodów.
- Połącz to z niezawodną usługą wideokonferencji, aby zawierać duże transakcje.
- Twórz treści edukacyjne i oparte na samouczkach, aby poprawić wrażenia użytkowników.
- Opracuj referencje, które mogą mieć potężny wpływ na zamykanie potencjalnych klientów.
- Wykorzystaj markowe szorty wideo.
- Przedstawiaj objaśnienia produktów, aby zwiększyć autorytet i wartość.
Wideo dominuje i już tu zostanie. W jakie treści wideo inwestujesz w tym roku?
