Principal empresa regional de relações com investidores transforma medida de corte de custos em oportunidade de negócios
Na Dennard Rupp Gray & Easterly, LLC (DRG&E), a maior empresa de relações com investidores sediada no Sudoeste, uma comunicação consistente e clara é uma parte crítica da capacidade da empresa de obter um entendimento profundo de seus clientes e se tornar uma extensão de seus o negócio. Para apoiar esse objetivo, a DRG&E implementou soluções de videoconferência da Lifesize Communications, uma divisão da Logitech (Nasdaq: LOGI) (SIX: LOGN) e fornecedora líder global de comunicações de vídeo de alta definição.
A capacidade de forjar relacionamentos baseados em confiança é a base dos negócios da DRG&E. No entanto, a crise econômica combinada com uma lista crescente de clientes fez com que a empresa reduzisse suas despesas relacionadas a viagens e aumentasse sua capacidade de se encontrar pessoalmente com acionistas e investidores em potencial. As comunicações de vídeo HD reconhecidas pela DRG&E podem fornecer a solução e, após um processo de avaliação completo, selecionou os sistemas Lifesize® Room 200™ para sua sede em Houston, Texas.
“Manter os tomadores de decisão conectados é uma parte crítica do nosso negócio e os sistemas Lifesize realmente atingiram a marca”, disse Ken Dennard, fundador e sócio-gerente da DRG&E. “A resposta de nossos clientes tem sido muito positiva, e não apenas porque conseguimos aumentar a frequência da comunicação face a face enquanto reduzimos os custos de viagem para nós e nossos clientes. A chave é que podemos fazer mais com menos tempo e dinheiro – sem sacrificar a qualidade da experiência.”
Pouco depois de instalar seus sistemas Lifesize, a DRG&E percebeu que as comunicações de vídeo HD também poderiam ser oferecidas como um serviço aos clientes. A empresa desenvolveu o AnalystDirectTV®, uma solução de comunicação de vídeo HD habilitada pela Lifesize que oferece aos clientes acesso instantâneo aos investidores. Vários clientes da empresa usam ativamente a Lifesize como parte de seu programa de RI, incluindo a Men's Wearhouse, uma das maiores varejistas especializadas de roupas masculinas da América do Norte.
“Ao utilizar o programa AnalystDirectTV da DRG&E e nosso próprio sistema Lifesize interno, agora podemos ver mais investidores em mais partes do país do que nunca”, observou Neill Davis, diretor financeiro da Men's Wearhouse.
“A Lifesize se esforça para fornecer aos clientes sistemas de comunicação por vídeo que são incomparáveis em desempenho, custo e flexibilidade”, disse Colin Buechler, vice-presidente sênior de marketing da Lifesize Communications. “Estamos orgulhosos de que nossos sistemas estejam desempenhando um papel significativo para empresas inovadoras como a DRG&E usarem comunicações de vídeo para gerar valor imediato e criar soluções voltadas para o futuro que as ajudem a interagir melhor com colegas, clientes e parceiros.”
Sobre DRG&E
Dennard Rupp Gray & Easterly, LLC, com sede em Houston e escritórios em Atlanta e San Antonio, fornece uma gama completa de serviços analíticos e de relações com investidores, serviços de comunicação de mídia financeira e consultoria estratégica para aumentar a visibilidade, transparência e credibilidade de seus clientes dentro do investimento e comunidades de negócios.
A DRG&E expandiu seu tradicional IR Counsel® em 2002 ao introduzir o InsideOutlook® e o IR+®, serviços inovadores com equipe de ex-analistas de pesquisa de vendas experientes. O InsideOutlook fornece às empresas públicas acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana, a analistas experientes que auxiliam os clientes no desenvolvimento de divulgações públicas aprimoradas que aumentam a transparência operacional e financeira, criam credibilidade de gerenciamento e ajudam os clientes a comunicar efetivamente a mensagem correta à comunidade de investimentos. O IR+ oferece aos clientes uma perspectiva em primeira mão sobre a forma como os investidores profissionais pensam e trabalham. Os analistas DRG&E oferecem serviços de consultoria estratégica contínuos e específicos para projetos. Eles também preparam pacotes trimestrais com avaliação, atividade de grupos de pares, negociação e dados de propriedade institucional para uso interno pela administração e seu conselho de administração; juntamente com uma ficha técnica escrita especificamente para investidores profissionais, que é uma ferramenta externa valiosa para programas de marketing de investidores institucionais.
Fundada em 1997, a DRG&E representa atualmente mais de 30 empresas públicas, totalizando mais de US$ 28 bilhões em receitas acumuladas, mais de US$ 15 bilhões em capitalização de mercado acumulada e uma força de trabalho agregada de mais de 77,000 funcionários. Para mais informações sobre clientes DRG&E ou seus serviços, visite o site em http://www.drg-e.com ou ligue para 713-529-6600.
AnalystDirectTV®, IR Counsel®, InsideOutlook® e IR+® são marcas registradas da DRG&E, LLC. Direitos autorais © 2010.
