Empresa de videoconferência em HD aumenta o número de revendedores e distribuidores que vendem seus produtos em todo o mundo
A crescente demanda por seus produtos em todo o mundo e um programa de parceiros de canal atualizado levaram a Lifesize, uma divisão da Logitech (Nasdaq: LOGI) (SIX: LOGN), a aumentar significativamente seu número de revendedores globais nos últimos dois trimestres, de 1º de abril a setembro 30 de abril de 2010. Desde a implementação de seu programa aprimorado de parceiros de canal em 1º de abril de 2010, a Lifesize contratou mais de 370 novos parceiros em todo o mundo, um aumento de 32%. A Lifesize agora tem mais de 1,500 parceiros de canal em 80 países que revendem sua linha de produtos de videoconferência de alta definição (HD).
Além disso, com um novo programa de certificação de produtos como parte de suas ofertas expandidas de parceiros de canal, a Lifesize certificou mais de 1,300 parceiros de vendas e associados técnicos em todo o mundo. Mais da metade dessas certificações está no nível Expert do programa, que exige o treinamento mais aprofundado sobre os produtos Lifesize.
“As tecnologias de videoconferência HD estão em alta demanda, e o portfólio da Lifesize oferece produtos de alta qualidade que agradam a todos os tipos de negócios, quer precisem de uma implantação completa de sala de conferência com suporte de infraestrutura e gerenciamento ou uma solução de desktop”, disse Joe Quaglia, vice-presidente sênior de marketing dos EUA com a Tech Data Corporation. “O novo programa de parceiros da Lifesize oferece a distribuidores como nós as ferramentas e o treinamento necessários para oferecer excelente atendimento ao cliente e suporte para ajudar os VARs a expandir seus negócios.”
Recentemente, a Tech Data concedeu à Lifesize o prêmio “Growth Vendor Partner of the Year” por dobrar o número de revendedores que compram seus equipamentos de videoconferência por meio do distribuidor e mais do que duplicar suas vendas para pequenas e médias empresas, setor público e assistência médica.
“O Lifesize Channel Partner Program foi desenvolvido para recompensar e apoiar todas as classes de parceiros por meio de valor, inovação e compromisso, e estamos vendo um aumento de interesse e oportunidades em todos os níveis”, disse Dan Sibille, diretor de canais das Américas da Lifesize. “Trabalhando em conjunto com nossos parceiros, estamos oferecendo experiências de vídeo HD da mais alta qualidade aos clientes a um nível incomparável de preço por desempenho.”
A Lifesize oferece aos parceiros uma escolha de níveis de programa Expert, Professional ou Registered para comercializar e vender suas soluções de videoconferência em HD. Com base no nível de participação, os benefícios do programa expandido incluem:
- Maior suporte de marketing e vendas: Distribuição de leads qualificados, suporte de vendas internas da Lifesize, Fundos de Desenvolvimento de Marketing (MDF) e programas de co-marketing/geração de leads
- Cadastro de oportunidade: Descontos incrementais para registrar oportunidades de clientes
- Descontos competitivos: Preços reduzidos em equipamentos de demonstração de produtos e suporte a preços competitivos
- Vendas e Suporte Técnico: Acesso a vendas de campo e recursos técnicos para suporte pré e pós-vendas, extensos materiais de treinamento e serviços Lifesize Helpdesk Assurance
- Portal de parceiros aprimorado: Acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana, a ferramentas de marketing e vendas sob demanda e treinamento projetado para ajudar os parceiros a desenvolver ainda mais contas novas e existentes
- Conselho Consultivo de Parceiros: Fórum aberto para fornecer feedback e compartilhar opiniões diretamente com os tomadores de decisão da Lifesize
A Lifesize implementou o programa de várias camadas globalmente, permitindo que os parceiros se diferenciem da concorrência ao fornecer um portfólio de produtos de videoconferência abrangente e fácil de implantar, construído em plataformas baseadas em padrões com interoperabilidade certificada. A Lifesize oferece uma linha completa de produtos de gerenciamento, infraestrutura e endpoint, incluindo o recém-lançado Lifesize Bridge™ 2200 e Lifesize Camera 10x™.
Mais informações sobre o Lifesize Channel Partner Program podem ser encontradas em http://www.lifesize.com
