Cria nova organização para se concentrar em atender aos requisitos federais, estaduais e locais dos EUA
A Lifesize Communications, empresa de comunicações por vídeo de alta definição, anunciou hoje a criação de uma nova organização que se concentrará exclusivamente em atender à crescente demanda por vídeo de alta definição entre as organizações do setor público. As soluções de colaboração de vídeo de alta definição Lifesize oferecem preço/desempenho superior, facilidade de uso e qualidade gráfica impressionante, mesmo em conexões de baixa largura de banda, tornando-as ideais para aplicativos do setor público.
“Em todos os nossos mercados, estamos experimentando uma enorme demanda por nossas soluções”, comentou Adam Taylor, vice-presidente executivo de vendas mundiais e atendimento ao cliente da Lifesize Communications. “O setor público em particular está entusiasmado com a chegada do verdadeiro vídeo de alta definição pela Internet para comunicações colaborativas integrando vídeo, voz e dados. Quando as pessoas experimentam a riqueza da solução Lifesize e a comparam com o que usaram no passado, elas percebem imediatamente seu potencial para transformar suas organizações.”
O setor público (órgãos federais e governos estaduais e municipais) são semelhantes às entidades comerciais em sua necessidade de soluções de alta qualidade, mas diferentes em outros aspectos. Eles avaliam e adquirem produtos de forma diferente e seus requisitos de compra e pós-venda são diferentes em relação às empresas comerciais padrão. O atendimento a esse mercado usando ferramentas e métodos que atendem especificamente às suas necessidades é a base da estratégia de crescimento da Lifesize.
Os elementos da estratégia Lifesize incluem:
- Execução de preços GSA e outras metodologias que tornam os produtos Lifesize fáceis de avaliar e comprar pelas organizações do setor público;
- Publicação de produtos Lifesize no banco de dados online de produtos elegíveis da E-Rate para atender aos requisitos de escolas e bibliotecas;
- Capacitar parceiros de canal que passaram muitos anos desenvolvendo experiência e ampla cobertura nesses mercados verticais (ou seja, VARs federais, estaduais e locais, bem como especialistas em educação);
- Parceria com outros fabricantes cujos produtos são complementares à Lifesize para fornecer soluções de ponta a ponta aos nossos clientes;
- A criação de uma nova organização Lifesize liderada pelo veterano da indústria Roy Brown para se concentrar nos mercados do setor público.
“Nossa empresa está experimentando um crescimento explosivo, indicando que o amplo mercado percebe claramente o valor da tecnologia de comunicação de vídeo de alta definição versus sistemas de conferência legados”, comentou Craig Malloy, CEO da Lifesize Communications. “As organizações federais, estaduais e locais dos EUA têm a mesma necessidade de soluções de alta qualidade, mesmo em largura de banda limitada. Focar nas necessidades desses mercados faz sentido.”
