En förvånande 80 % av onlinetrafiken drivs till konsumtion av videoinnehåll. Det betyder att nästan varje gång någon går online söker de för att titta på videor. Men det stannar inte där. Eftersom videotrafiken fortsätter att överträffa alla andra typer av sökningar, fortsätter videokonferenser att få beröm för produktivitet och övergripande mötesnjutning jämfört med äldre ljudsamtal eller e-postkommunikation. 

videokonferenser affärstillväxt kvinna på video

Nu är det dags att börja använda video för företagstillväxt, men hur gör du det? Inkludera videomarknadsföring i din marknadsföringsstrategi behöver inte vara svårt! I det här inlägget kommer vi att täcka strategierna för att använda video för affärstillväxt under 2020 och andra marknadsföringsresurser du kan referera för att bygga ut ditt innehåll.

Sex sätt att uppnå affärstillväxt med video

1. Erbjud videorådgivning/coaching

Online lärande är en 46 miljarder dollar per år industri. Medan traditionell högskola fortfarande är ett fantastiskt sätt att lära sig, kommer få människor att återvända för en examen som sätter dem i skuld. 

Konsultverksamhet och onlinecoaching får fart som en del av onlineutbildningsbranschen. Allmänt känd som "livsstilscoaching", rådgivning via video är en av de bästa sätten att växa ditt företag med video.

Konsultation via video låter dig dela värdefull expertis och kunskap med företag eller frilansare i din nisch som vill finjustera sina egna färdigheter. Även om detta inte är en aktuell del av din strategi, är det mycket lätt att införliva i nästan alla företag.

Har du utvecklat ditt företag snabbt i din nisch? Har du utnyttjat sociala medier? Fanns det nyckelfaktorer som bidrog till ditt företags framgång? Kan du lära människor att använda din produkt eller tjänst till deras fördel? 

Alla dessa är potentiella möjligheter för dig att erbjuda rådgivning och coaching, eftersom de ger värde till andra som vill göra detsamma. 

Hög kvalitet gratis videokonferenslösningar gör det enkelt att ansluta ansikte mot ansikte, dela din skärm och lära ut värdefulla strategier som dina kunder kan använda för att växa sin verksamhet. 

Letar du efter en extra inkomstström utan att spendera tusentals på videoproduktion? Använd videorådgivning för att utöka ditt erbjudande. 

2. Använd tillförlitliga videokonferenser för att avsluta affärer

Att konversera via e-post kan bara få dig så långt när det gäller att avsluta affärer och göra försäljning för ditt företag - särskilt om dina potentiella kunder är värdefulla mål, som stora företag. HubSpot fann att detta stämmer i deras State of Inbound-studie, där säljare sa att få folk i telefon eller ett videokonferenssamtal stängt flest affärer.

En genomsnittlig affärsproffs får 121 e-postmeddelanden varje dag. C-suites chefer kommer inte att svara på ditt e-postmarknadsföring/tonhöjd. De avslutar endast affärer personligen eller på videokonferenssamtal. De vill ha en praktisk bedömning av produkten. De vill lära sig om ditt företag, ditt varumärke, din meritlista och hur du kan hjälpa dem. De vill ha en personlig kontakt och en affärspartner som kan hjälpa dem att växa.

Att åstadkomma detta utan videokonferenser är näst intill omöjligt. Videokonferenser är nu mer än bara ett möte. Det är en professionell erfarenhet det reflekterar väl på ditt varumärke

 

Titta noga på dina nuvarande stängningskurser på stora affärer. Bedöm din nuvarande metod och undersök var du kan tappa dessa leads. 

Personliga möten är inte alltid möjliga. Men studier visar gång på gång att effekten av kommunikation ansikte mot ansikte är vida överlägsen när det gäller att avsluta en försäljning. Med en pålitlig videokonferenslösning av företagsklass kan du växa ditt företag och dina kunders verksamhet och hålla dem lojala i många år framöver. 

3. Skapa utbildnings-/handledningsinnehåll

En av de största smärtpunkterna för konsumenter är att inte veta hur man använder ett verktyg eller en tjänst till dess fulla potential. Och problemet beror ofta på bristen på handledning och utbildningsinnehåll. Vi blir ofta så laserfokuserade på att rikta in oss på nya kunder att vi glömmer vår befintliga bas. 

Handledning och utbildningsinnehåll har en direkt, dubbel fördel: 

  1. Förbättra användarupplevelsen och ge dina kunder möjlighet att använda din produkt/mjukvara/tjänst bättre, förbättra deras resultat och hålla dem lojala mot ditt varumärke. 
  2. Visar potentiella kunder hur enkel och effektiv din produkt/mjukvara/tjänst är. 

Ett bra exempel på utbildningsinnehåll är från Mailshake, som visar sina kunder exakt hur de använder verktyget för att skicka ett kallt e-postmeddelande.  

Du kan sedan använda den här typen av innehåll direkt i din kunskapsbas för att tillfredsställa nuvarande kunder som vill finslipa sina kunskaper om din produkt/tjänst. 

Organisera dina videohandledningar i en kunskapsbas kommer att hjälpa dig att både rangordna i nyckelsöktermer och vara lätt att hitta när användare gör sökningar på plats efter hjälp. 

Börja utveckla utbildnings- och handledningsinnehåll för din produkt och tjänst för att förklara och visa upp nyckelfunktioner. Att göra produktvideor som tutorials eller videomarknadsföringsinnehåll kan förändra hur du interagerar med dina framtida kunder!

4. Utveckla vittnesmålsvideor för fallstudier

Fallstudier fungerar av en anledning: folk litar på recensioner (som fallstudier) lika mycket som personliga rekommendationer. 

Recensioner från liknande personer med liknande smärtpunkter fungerar som ett positivt socialt bevis, vilket ökar chanserna att konvertera fler användare. 

Men sanningen är att det inte är så tilltalande att läsa en lång fallstudie. Människor läser knappt blogginlägg om ämnen de har sökt efter, än mindre en fallstudie de snubblat över på din webbplats. 

Med fallstudier kan du rita mer känslor med hjälp av video, som förklarar en berättelse på bara några minuter som folk faktiskt vill titta på: 

 

Fallstudier som denna visar upp både sociala bevis och ytterligare förstärker din produkt som en drivkraft för framgång bakom kunden.

Om du för närvarande har fallstudier på din webbplats, överväg att planera och utarbeta videoidéer för dem. Den mesta onlinetrafiken är videobaserad, och folk skummar bara över dina skrivna fallstudier.

5. Använd märkesvideoshorts för ökad auktoritet

Varumärkesauktoritet är avgörande under 2019. Faktum är att 70 % av konsumenterna letar efter varumärken de känner till när de söker på Googles sökmotor. Varumärkeskraft finns överallt, från sociala medier till SEO till din webbplats och varje kontaktpunkt däremellan. Och märkesshorts är ett kraftfullt sätt att öka din auktoritet. 

Märkesshorts är videor som Chipotles fågelskrämma. Denna kortfilm skapad av Chipotle utvecklades för att vara både underhållande och för att tjäna deras varumärkesimage. 

Det är precis vad de mest framgångsrika märkesshortsen gör. 

Även om den här typen av video kan vara kostsam på grund av dess längd och animationskvalitet, behöver du inte replikera den. Faktum är att många småföretag har skapat fantastiska shorts med bara grundläggande kamerainställningar och de riktiga människorna som får företaget att driva. 

Ett utmärkt exempel på detta är från BambooHR: 

Videon visar upp sina anställda för att hjälpa användare att få kontakt med dem och deras uppdrag. Den berör smärtpunkter och varför BambooHR skapades. Den berättar företagets historia och uppdrag på ett sätt som inspirerar tittaren. Och det gör allt detta utan att spendera miljoner på produktionen. 

6. Använd produktförklaringsvideor för att kommunicera bättre

Enligt nya studier kommer en genomsnittlig person (55%) online bara att läsa i 15 sekunder på en viss webbsida. 

Människor skummar på nätet. Det har de alltid och kommer alltid att göra.

Detta utgör ett stort problem när det kommer till att beskriva din produkt eller tjänst: folk ställer in dig och missar sannolikt viktiga värdeförslag som du arbetat så hårt för att skapa.

Om användare missar viktiga värdepoäng kan de besluta att din produkt eller tjänst inte är värd besväret, även om det är det. 

Med andra ord behöver du mer än bara text för att kommunicera värde nu – för att få användare att förstå vad du erbjuder och varför det är rätt för dem.

Det är där produktförklaringsvideor kommer in i bilden. Förklaringsvideor är ofta korta (60 sekunder eller mindre) videosegment som visar upp din produkt i aktion och förklarar viktiga värdepunkter. 

I huvudsak är de hissar i videoformat - 60-sekunders försäljningen på varför ditt varumärke är rätt för en given konsument. 

Dessa är ofta animerade men finns också i flera format. Lifesize lanserade till exempel nyligen vår nya gratis videokonferenstjänst, Lifesize Go, med denna snabba 43-sekunders förklaring.

 

Även om förklarande videor av denna stil kommer att bli dyrare att producera, kan animerade alternativ fortfarande ge massor av värde. Ta Mint till exempel: 

Med hjälp av en kombination av animation och riktiga skärmdumpar från deras programvara visar de användarna hur appen kan användas och det direkta värdet du får av den. 

Om din hemsida bara är text är det dags att förgrena sig. Använd förklarande videor för att kommunicera mer värde på kortare tid. 

Inslag Up

Videoinnehåll har tagit internet med storm, både för underhållning och som ett kraftfullt verktyg för varumärken att öka medvetenheten och förbättra försäljningen.

Om du inte har investerat i video för företag än, är det dags nu. 

  1. Prova att erbjuda rådgivning eller onlinecoaching som en extra intäktsström. 
  2. Kombinera det med en pålitlig videokonferenstjänst för att avsluta stora affärer. 
  3. Skapa utbildnings- och handledningsbaserat innehåll för att förbättra användarupplevelserna. 
  4. Utveckla vittnesmål som kan ha en kraftfull effekt på att stänga leads. 
  5. Använd märkesvideoshorts. 
  6. Använd produktförklaringar för att öka auktoritet och värde. 

Videon dominerar och den är här för att stanna. Vilket videoinnehåll satsar du på i år?