Lifesize Live!我为何销售 Lifesize 产品

Perfect VC 销售总监 Mike Granados
日期:2018 年 2 月 22 日

大家好。欢迎收看 Lifesize Live!,这是一档完全通过 Lifesize 平台制作的网络直播节目。

我是主持人 James Ofczarzak,今天我们请来了 Mike Granados,他来自我们屡获殊荣的合作伙伴 Perfect Video Conferencing。欢迎,Mike!很高兴再次见到您。让我们花点儿时间,Mike,您能介绍一下自己和 Perfect VC 吗?

当然可以。Perfect Video Conferencing 诞生已经有八年了。我是第一个员工,我们的公司位于加利福尼亚的埃默里维尔。我们是 Lifesize 的金牌合作伙伴之一。我们的业务范围覆盖了大湾区,向北一直到萨克拉门托,向南一直到圣何塞,我们喜欢 Lifesize 产品线。

那么,贵公司一直在使用我们的产品?

是的,从 Lifesize 推送到 UVC 平台的第一款高清编解码器 Icon 200 系列,到现在这款优秀的 Lifesize 云连接产品,我见证了一切。我见证了 Lifesize 在过去八年里的发展。

真棒。嗯,让我们深入讨论一下今天的话题,客户选择 Lifesize 的主要原因是什么?现在,作为一名销售经理,这可是你推销的机会,为什么客户选择 Lifesize 而不是我们的竞争对手?

Lifesize 广受客户欢迎有几个原因。首先,它的音频质量非常好。Lifesize 通过 Phone HD 造就了优秀的电话。它有四个定向麦克风,覆盖半径长达 30 英尺,因此适合每一个会议室。它还是 SIP 设备,这一点真的很让人喜欢。它不但可以控制视频通话,还可以关闭电话呼叫。对于最终用户来说,这是会议室桌面上唯一的设备,使桌面整洁,并且方便。只要一台设备即可完成在会议室中需要的所有操作。

你能再多介绍一些内容吗?尤其是关于高清手机和我们的手机如何融入整体环境。

它可以控制会议室里的所有装置。此外,通过这个设备,我们可以将高清麦克风电缆连接到 Lifesize 编解码器背面进行内容共享。通过这个设备,您可以从演示切换到视频通话,用 Lifesize 电话将多位用户添加到会议。因此,您能够通过这一个设备控制所有一切。

太棒了!我认为您提到的另一件事是演示的构思。当然,我们都知道,通过视频连接时,无论你是在会议室还是在家里远程工作,演示都是协作的重要组成部分。您能更进一步说明 Lifesize 所提供的演示功能吗?

当然可以。使用 Lifesize 平台,来宾用户可以轻松加入会议。我通过 Outlook 插件向他们发送日历邀请,用户接受邀请并单击该链接,如果使用 Chrome 浏览器,他们可以立即直接加入。使用 Lifesize 则无需 WebRTC 客户端,这让我与客户联系变得非常简单。当我与客户连上线后,我会接到来电,接听后即可与他们分享内容。所以,我只要插入 HDMI 连接线就好了。它即插即用,并可自动扩展,从而提高会议的效率。客户能够拥有极好的体验,而我们也能够向他们展示优秀的产品和该产品的价值。

一点没错。Mike,在结束之前,我们再多聊一下后续销售好吗?我们前面说到硬件和软件。Perfect VC 和 Lifesize 在后续销售中真正的卖点是什么?

让我们颇为欣赏的是,与 Lifesize 合作后可以为我们的客户提供三层支持系统。所以你们得到了我们这样的可增值合作伙伴。我们帮助集成产品,选择硬件,并在前端提供支持。我们是支持的第一道防线。然后,您还有 Lifesize Direct,在这里可以联系制造商。客户可以直接致电 Lifesize,与奥斯汀总部的人员取得联系。然后,您可以在网站的社区页面上进行自助服务,即第三层,也是最新的一层支持。在这里,您可以向同行提问,与 Lifesize 的其他人员交谈,还可以查找备忘单、数据表和信息,从而进行自助服务或解决可能遇到的任何问题。

真棒。Mike,谢谢您今天来到我们的节目。很高兴过去八年与您一起共事。我们非常、非常希望能一起继续这段旅程。非常感谢您花时间来,感谢观看现场直播的每位观众。本周二请继续观看我们下一期的 Lifesize Live! 节目。