Un asombroso 80% de tráfico en línea está impulsada al consumo de contenidos de vídeo. Eso significa que casi cada vez que alguien se conecta a Internet, está buscando para ver videos. Pero no se detiene allí. A medida que el tráfico de video continúa superando a todos los demás tipos de búsqueda, las videoconferencias continúan recibiendo elogios por la productividad y el disfrute general de la reunión en comparación con las llamadas de audio heredadas o la comunicación por correo electrónico.
Ahora es el momento de comenzar a usar el video para el crecimiento del negocio, pero ¿cómo lo hace? Incorporando video marketing en su estrategia de comercialización ¡No tiene que ser difícil! En esta publicación, cubriremos las estrategias para usar videos para el crecimiento comercial en 2020 y otros recursos de marketing puede hacer referencia para construir su contenido.
Seis maneras de lograr el crecimiento empresarial con video
1. Ofrece videoconsultoría/coaching
El aprendizaje en línea es un industria de $ 46 mil millones al año. Si bien la universidad tradicional sigue siendo una forma increíble de aprender, pocas personas regresarán para obtener un título que los endeude.
La consultoría y el coaching en línea están cobrando fuerza como parte de la industria del aprendizaje en línea. Conocido comúnmente como "entrenamiento de estilo de vida", la consultoría por video es una de las Las mejores maneras de hacer crecer su negocio con video.
Consultar por video le permite compartir experiencia y conocimientos valiosos con empresas o trabajadores independientes en su nicho que buscan afinar sus propios conjuntos de habilidades. Incluso si esto no es una parte actual de su estrategia, es muy fácil de incorporar a casi cualquier negocio.
¿Ha hecho crecer su negocio rápidamente en su nicho? ¿Aprovechaste las redes sociales? ¿Hubo factores clave que contribuyeron al éxito de su negocio? ¿Puedes enseñarle a la gente a usar tu producto o servicio para su beneficio?
Todos estos son oportunidades potenciales para que usted ofrezca consultoría y coaching, ya que brindan valor a otros que buscan hacer lo mismo.
Alta calidad soluciones de videoconferencia gratis Facilite la conexión cara a cara, comparta su pantalla y enseñe estrategias valiosas que sus clientes pueden usar para hacer crecer su negocio.
¿Está buscando un flujo de ingresos adicional sin gastar miles en la producción de videos? Utilice la videoconsultoría para ampliar su oferta.
2. Use videoconferencias confiables para cerrar tratos
Conversar por correo electrónico solo puede ayudarlo hasta cierto punto cuando se trata de cerrar acuerdos y realizar ventas para su negocio, especialmente si sus clientes potenciales son objetivos de alto valor, como las grandes empresas. HubSpot descubrió que esto era cierto en su estudio State of Inbound, en el que los profesionales de ventas afirmaron que conseguir que la gente hablara por teléfono o realizara una videoconferencia cerró la mayoría de las transacciones.
El profesional de negocios promedio recibe 121 correos electrónicos todos los días. Los ejecutivos C-suite no van a responder a su marketing por correo electrónico./tono. Solo cierran tratos en persona o por videoconferencia. Quieren una evaluación práctica del producto. Quieren aprender sobre su empresa, su marca, su historial y cómo puede ayudarlos. Quieren una conexión personal y un socio comercial que pueda ayudarlos a crecer.
Lograr esto sin videoconferencias es casi imposible. La videoconferencia ahora es más que una simple reunión. Es una experiencia profesional que se refleja bien en su marca.
Eche un vistazo a sus tasas de cierre actuales en grandes acuerdos. Evalúe su metodología actual y examine dónde podría estar perdiendo estos clientes potenciales.
Las reuniones en persona no siempre son posibles. Pero los estudios demuestran una y otra vez que el impacto de la comunicación cara a cara es muy superior cuando se trata de cerrar una venta. Con una solución de videoconferencia confiable y de nivel empresarial, puede hacer crecer su negocio y el negocio de sus clientes, manteniéndolos leales en los años venideros.
3. Crear contenido educativo/tutorial
Uno de los mayores puntos débiles para los consumidores es no saber cómo utilizar una herramienta o un servicio en todo su potencial. Y el problema a menudo se deriva de la falta de tutoriales y contenido educativo. A menudo nos enfocamos tanto en apuntar a nuevos clientes que olvidamos nuestra base existente.
El tutorial y el contenido educativo tienen un doble beneficio directo:
- Mejorando la experiencia del usuario y capacitando a sus clientes para que usen mejor su producto/software/servicio, mejorando sus resultados y manteniéndolos fieles a su marca.
- Mostrar a los clientes potenciales lo fácil y efectivo que es su producto/software/servicio.
Un gran ejemplo de contenido educativo es de Mailshake, que muestra a sus clientes exactamente cómo usar la herramienta para enviar un correo electrónico frío.
Luego puede usar este tipo de contenido directamente en su base de conocimientos para complacer a los clientes actuales que buscan perfeccionar sus habilidades en su producto/servicio.
Organizar tus videotutoriales en un base de conocimientos lo ayudará a clasificar en términos de búsqueda clave y será fácil de ubicar cuando los usuarios realicen búsquedas en el sitio para obtener ayuda.
Comience a desarrollar contenido educativo y tutorial para su producto y servicio para explicar y mostrar la funcionalidad clave. ¡Hacer videos de productos como tutoriales o contenido de video marketing puede cambiar la forma en que interactúa con sus futuros clientes!
4. Desarrolla videos testimoniales para estudios de casos
Los estudios de casos funcionan por una razón: la gente confía en las reseñas (como estudios de casos) tanto como recomendaciones personales.
Las reseñas de personas similares con puntos débiles similares actúan como una prueba social positiva, lo que aumenta las posibilidades de convertir a más usuarios.
Pero la verdad es que leer un estudio de caso largo no es tan atractivo. Las personas apenas leen publicaciones de blog sobre temas que han buscado, y mucho menos un estudio de caso con el que se toparon en su sitio.
Con los estudios de casos, puede atraer más emociones usando videos, explicando un historia en minutos que la gente realmente quiere ver:
Los estudios de casos como este muestran la prueba social y refuerzan aún más su producto como una fuerza impulsora del éxito detrás del cliente.
Si actualmente tiene estudios de casos en su sitio web, considere planificar y redactar ideas de video para ellos. La mayor parte del tráfico en línea se basa en videos, y las personas simplemente hojean sus estudios de casos escritos.
5. Utilice cortos de video de marca para aumentar la autoridad
La autoridad de la marca es fundamental en 2019. De hecho, el 70% de los consumidores buscan marcas con las que están familiarizados cuando buscan en el motor de búsqueda de Google. El poder de la marca está en todas partes, desde las redes sociales hasta el SEO, su sitio web y todos los puntos de contacto intermedios. Y los pantalones cortos de marca son una forma poderosa de aumentar tu autoridad.
Los shorts de marca son videos como el espantapajaros de chipotle. Este cortometraje creado por Chipotle fue desarrollado para ser entretenido y servir a su imagen de marca.
Eso es exactamente lo que hacen los pantalones cortos de marca más exitosos.
Si bien este tipo de video puede ser costoso debido a su duración y calidad de animación, no es necesario que lo replique. De hecho, muchas pequeñas empresas han creado impresionantes cortometrajes utilizando solo configuraciones básicas de cámara y las personas reales que hacen que la empresa funcione.
Un buen ejemplo de esto es de BambooHR:
El video muestra a sus empleados para ayudar a los usuarios a conectarse con ellos y su misión. Toca los puntos débiles y por qué se creó BambooHR. Cuenta la historia y la misión de la empresa de una manera que inspira al espectador. Y hace todo esto sin gastar millones en la producción.
6. Use videos explicativos de productos para comunicar mejor el valor
Según estudios recientes, la persona promedio (55%) en línea solo leerá durante 15 segundos en cualquier página web.
La gente hojea en línea. Siempre lo han hecho y siempre lo harán.
Esto presenta un gran problema cuando se trata de describir su producto o servicio: las personas lo están ignorando, probablemente perdiendo propuestas de valor clave que trabajó tan duro para elaborar.
Si los usuarios pierden puntos de valor clave, podrían decidir que su producto o servicio no vale la pena, incluso si lo es.
En otras palabras, necesita algo más que texto para comunicar valor ahora, para que los usuarios entiendan lo que ofrece y por qué es adecuado para ellos.
Ahí es donde entran en juego los videos explicativos del producto. Los videos explicativos suelen ser segmentos de video cortos (60 segundos o menos) que muestran su producto en acción y explican puntos de valor clave.
Esencialmente, son discursos de ascensor en formato de video: la venta de 60 segundos sobre por qué su marca es adecuada para un consumidor determinado.
A menudo están animados, pero también vienen en múltiples formatos. Por ejemplo, Lifesize lanzó recientemente nuestro nuevo servicio gratuito de videoconferencia, Ir de tamaño natural, con este breve explicativo de 43 segundos.
Si bien los videos explicativos de este estilo serán más costosos de producir, las opciones animadas aún pueden brindar mucho valor. Tome menta por ejemplo:
Usando una combinación de animación y capturas de pantalla reales de su software, muestran a los usuarios cómo se puede usar la aplicación y el valor directo que recibe de ella.
Si su página de inicio es solo texto, es hora de diversificarse. Use videos explicativos para comunicar más valor en menos tiempo.
Resumen
El contenido de video ha arrasado en Internet, tanto para el entretenimiento como para ser una herramienta poderosa para que las marcas aumenten el conocimiento y mejoren las ventas.
Si aún no ha invertido en videos para empresas, ahora es el momento.
- Intente ofrecer consultoría o entrenamiento en línea como una fuente de ingresos adicional.
- Combine eso con un servicio de videoconferencia confiable para cerrar grandes acuerdos.
- Cree contenido educativo y basado en tutoriales para mejorar las experiencias de los usuarios.
- Desarrolle testimonios que puedan tener un efecto poderoso en el cierre de clientes potenciales.
- Utilice cortos de video de marca.
- Cuenta con explicadores de productos para aumentar la autoridad y el valor.
El video está dominando y está aquí para quedarse. ¿En qué contenido de video estás invirtiendo este año?
