Hämmästyttävä 80% verkkoliikenteestä ajaa videosisällön kulutukseen. Tämä tarkoittaa, että melkein joka kerta kun joku tulee verkkoon, hän etsii katsoakseen videoita. Mutta se ei lopu tähän. Kun videoliikenne ylittää edelleen kaikki muut hakutyypit, videoneuvottelut saavat edelleen kiitosta tuottavuudesta ja kokouksen nautinnosta verrattuna vanhoihin äänipuheluihin tai sähköpostiviestintään.
Nyt on aika alkaa käyttää videota liiketoiminnan kasvuun, mutta miten teet sen? Videomarkkinoinnin sisällyttäminen osaksesi markkinointistrategia ei tarvitse olla vaikeaa! Tässä viestissä käsittelemme strategioita videon käyttämiseksi liiketoiminnan kasvuun vuonna 2020 ja muut markkinointiresurssit voit viitata rakentaaksesi sisältöäsi.
Kuusi tapaa saavuttaa liiketoiminnan kasvua videon avulla
1. Tarjoa videokonsultointia/valmennusta
Verkko-oppiminen on a 46 miljardia dollaria vuodessa. Vaikka perinteinen korkeakoulu on edelleen hämmästyttävä tapa oppia, harvat ihmiset aikovat palata tutkintoon, joka saa heidät velkaantumaan.
Konsultointi ja verkkovalmennus yleistyvät osana verkko-oppimisalaa. Yleisesti "lifestyle coachingina" tunnettu videokonsultointi on yksi niistä parhaat tavat kasvattaa liiketoimintaasi videoiden avulla.
Videokonsultoinnin avulla voit jakaa arvokasta asiantuntemusta ja tietämystä omalla alallasi olevien yritysten tai freelancerien kanssa, jotka haluavat hienosäätää omia taitojaan. Vaikka tämä ei olekaan osa strategiaasi, se on erittäin helppo sisällyttää melkein mihin tahansa liiketoimintaan.
Oletko kasvattanut liiketoimintaasi nopeasti omalla markkinaraollasi? Hyödyntitkö sosiaalista mediaa? Oliko avaintekijöitä, jotka vaikuttivat yrityksesi menestykseen? Voitko opettaa ihmisiä käyttämään tuotettasi tai palveluasi heidän hyödykseen?
Kaikki nämä ovat mahdolliset mahdollisuudet sinulle tarjottavaksi konsultointi ja valmennus, koska ne tarjoavat arvoa muille, jotka haluavat tehdä saman.
Korkea laatu ilmaiset videoneuvotteluratkaisut helpota yhteydenpitoa kasvokkain, jaa näyttösi ja opeta arvokkaita strategioita, joita asiakkaasi voivat käyttää liiketoimintansa kasvattamiseen.
Etsitkö ylimääräistä tulovirtaa kuluttamatta tuhansia videotuotantoon? Käytä videokonsultointia laajentaaksesi tarjontaasi.
2. Käytä luotettavia videoneuvotteluja tehdäksesi sopimuksia
Keskustelemalla sähköpostitse pääset vain niin pitkälle, kun on kyse kauppojen tekemisestä ja myynnin tekemisestä yrityksellesi – varsinkin jos liidit ovat arvokkaita kohteita, kuten suuryrityksiä. HubSpot havaitsi tämän olevan totta State of Inbound -tutkimuksessaan, jossa myyntiammattilaiset totesivat, että ihmisten saaminen puhelimeen tai videoneuvottelupuheluun sulki eniten tarjouksia.
Keskimääräinen liike-elämän ammattilainen saa 121 sähköpostia joka päivä. C-suite johtajat eivät aio vastata sinun email markkinointi/piki. He tekevät sopimuksia vain henkilökohtaisesti tai videoneuvottelupuheluissa. He haluavat käytännön arvioinnin tuotteesta. He haluavat oppia yrityksestäsi, brändistäsi, historiastasi ja siitä, kuinka voit auttaa heitä. He haluavat henkilökohtaisen yhteyden ja liikekumppanin, joka voi auttaa heitä kasvamaan.
Tämän saavuttaminen ilman videoneuvottelua on lähes mahdotonta. Videoneuvottelut ovat nyt enemmän kuin pelkkä kokous. Se on ammatillinen kokemus heijastaa hyvin brändiäsi.
Tarkastele tarkasti nykyisiä suuria tarjouksiasi. Arvioi nykyistä menetelmääsi ja tutki, missä voit menettää nämä liidit.
Henkilökohtaiset tapaamiset eivät aina ole mahdollisia. Mutta tutkimukset osoittavat kerta toisensa jälkeen, että kasvokkain tapahtuvan viestinnän vaikutus on paljon parempi, kun on kyse myynnin päättämisestä. Luotettavan yritystason videoneuvotteluratkaisun avulla voit kasvattaa liiketoimintaasi ja asiakkaidesi liiketoimintaa ja pitää heidät uskollisina tulevina vuosina.
3. Luo opetus-/opetussisältöä
Yksi kuluttajien suurimmista kipupisteistä on se, että ei osata hyödyntää työkalua tai palvelua täysimääräisesti. Ja ongelma johtuu usein opetus- ja opetussisällön puutteesta. Keskitymme usein uusiin asiakkaisiin niin laserilla, että unohdamme olemassa olevan perustamme.
Opetus- ja opetussisällöllä on suora, kaksinkertainen hyöty:
- Parantaa käyttäjäkokemusta ja antaa asiakkaille mahdollisuus käyttää tuotettasi/ohjelmistoasi/palveluasi paremmin, parantaa heidän tuloksiaan ja pitää heidät uskollisina brändillesi.
- Näytä potentiaalisille asiakkaille, kuinka helppoa ja tehokasta tuotteesi/ohjelmistosi/palvelusi on.
Eräs hieno esimerkki koulutussisällöstä on peräisin Mailshake, joka näyttää asiakkailleen tarkasti, kuinka työkalua käytetään kylmän sähköpostin lähettämiseen.
Voit sitten käyttää tämäntyyppistä sisältöä suoraan tietopohjassasi miellyttääksesi nykyisiä asiakkaita, jotka haluavat hioa taitojaan tuotteesi/palvelusi suhteen.
Video-opetusohjelmien järjestäminen a tietopohja auttaa sinua sekä sijoittumaan tärkeimmissä hakutermeissä että olemaan helppo paikantaa, kun käyttäjät hakevat apua paikan päällä.
Aloita koulutus- ja opetussisällön kehittäminen tuotteellesi ja palvelullesi selittääksesi ja esitelläksesi tärkeimpiä toimintoja. Tuotevideoiden tekeminen tutoriaaleiksi tai videomarkkinointisisällöksi voi muuttaa tapaa, jolla olet vuorovaikutuksessa tulevien asiakkaidesi kanssa!
4. Kehitä suositteluvideoita tapaustutkimuksia varten
Tapaustutkimukset toimivat yhdestä syystä: ihmiset luottavat arvosteluihin (kuten tapaustutkimuksia) niin paljon kuin henkilökohtaisia suosituksia.
Samankaltaisten ihmisten arvostelut, joilla on samanlaiset kipukohdat, toimivat positiivisena sosiaalisena todisteena, mikä lisää mahdollisuuksia saada enemmän käyttäjiä.
Mutta totuus on, että pitkän tapaustutkimuksen lukeminen ei ole niin houkuttelevaa. Ihmiset tuskin lukevat blogikirjoituksia aiheista, joita he ovat hakeneet, puhumattakaan tapaustutkimuksesta, johon he törmäsivät sivustossasi.
Tapaustutkimusten avulla voit piirtää lisää tunteita videon avulla ja selittää a tarina muutamassa minuutissa joita ihmiset todella haluavat katsoa:
Tämän kaltaiset tapaustutkimukset osoittavat sekä sosiaalista näyttöä että vahvistavat tuotettasi asiakkaan menestyksen liikkeellepanevana voimana.
Jos verkkosivustollasi on tällä hetkellä tapaustutkimuksia, harkitse videoideoiden suunnittelua ja laatimista niitä varten. Suurin osa verkkoliikenteestä on videopohjaista, ja ihmiset vain selailevat kirjallisia tapaustutkimuksiasi.
5. Hyödynnä merkkivideoshortseja lisätäksesi auktoriteettia
Brändin auktoriteetti on kriittinen vuonna 2019. Itse asiassa 70 % kuluttajista etsii tuttuja brändejä tehdessään hakuja Googlen hakukoneella. Brändivoimaa on kaikkialla, sosiaalisesta mediasta hakukoneoptimointipalveluun, verkkosivustoosi ja jokaiseen kosketuspisteeseen siltä väliltä. Ja merkkishortsit ovat tehokas tapa lisätä arvovaltaasi.
Merkkishortsit ovat videoita Chipotlen variksenpelätin. Tämä Chipotlen luoma lyhytelokuva kehitettiin sekä viihdyttäväksi että palvelemaan heidän brändikuvaansa.
Juuri tätä menestyneimmät merkkishortsit tekevät.
Vaikka tämäntyyppinen video voi olla kallista sen pituuden ja animaation laadun vuoksi, sinun ei tarvitse kopioida sitä. Itse asiassa monet pienet yritykset ovat luoneet upeita shortseja käyttämällä vain peruskameran asetuksia ja oikeita ihmisiä, jotka saavat yrityksen pyörimään.
Hyvä esimerkki tästä on BambooHR:ltä:
Video esittelee heidän työntekijöitään auttaakseen käyttäjiä saamaan yhteyden heihin ja heidän tehtäväänsä. Se koskettaa kipukohtia ja miksi BambooHR luotiin. Se kertoo yrityksen tarinan ja tehtävän tavalla, joka inspiroi katsojaa. Ja se tekee kaiken tämän kuluttamatta miljoonia tuotantoon.
6. Käytä tuoteselitysvideoita kommunikoidaksesi paremmin arvosta
Viimeaikaisten tutkimusten mukaan keskivertoihminen (55 %) verkossa lukee vain 15 sekuntia millä tahansa verkkosivulla.
Ihmiset selailevat verkossa. Niillä on aina ollut ja tulee aina olemaan.
Tämä muodostaa suuren ongelman tuotettasi tai palveluasi kuvattaessa: ihmiset virittävät sinua, ja heiltä puuttuu todennäköisesti tärkeitä arvoehdotuksia, joiden luomiseksi olet työskennellyt kovasti.
Jos käyttäjät huomaavat tärkeimmät arvot, he voivat päättää, että tuotteesi tai palvelusi ei ole kannattava, vaikka se olisikin.
Toisin sanoen tarvitset enemmän kuin vain tekstiä arvon välittämiseen nyt – saadaksesi käyttäjät ymmärtämään, mitä tarjoat ja miksi se sopii heille.
Siellä tuoteselostusvideot tulevat peliin. Selitysvideot ovat usein lyhyitä (enintään 60 sekuntia) videosegmenttejä, jotka esittelevät tuotettasi toiminnassa ja selittävät tärkeimmät arvot.
Pohjimmiltaan ne ovat hissipuheita videomuodossa – 60 sekunnin myynti siitä, miksi brändisi on oikea tietylle kuluttajalle.
Nämä ovat usein animoituja, mutta niitä on myös useissa muodoissa. Esimerkiksi Lifesize julkaisi äskettäin uuden ilmaisen videoneuvottelupalvelumme, Lifesize Go, tällä nopealla 43 sekunnin selittäjällä.
Vaikka tämän tyyliset selostusvideot ovat kalliimpia tuottaa, animoidut vaihtoehdot voivat silti tarjota paljon arvoa. Otetaan esimerkiksi Mint:
Käyttämällä animaatioita ja oikeita näyttökaappauksia ohjelmistostaan he näyttävät käyttäjille, kuinka sovellusta voidaan käyttää ja mitä suoraa arvoa saat siitä.
Jos kotisivusi on vain tekstiä, on aika laajentaa toimintaa. Käytä selostusvideoita viestiäksesi enemmän arvoa lyhyemmässä ajassa.
Käärimistä
Videosisältö on valloittanut Internetin sekä viihteenä että tehokkaana työkaluna tuotemerkeille lisätä tietoisuutta ja parantaa myyntiä.
Jos et ole vielä sijoittanut yritysvideoihin, nyt on sen aika.
- Kokeile tarjota konsultointia tai verkkovalmennusta lisätulona.
- Yhdistä se luotettavaan videoneuvottelupalveluun tehdäksesi suuria tarjouksia.
- Luo opetus- ja opetussisältöön perustuvaa sisältöä parantaaksesi käyttökokemusta.
- Kehitä suosituksia, joilla voi olla voimakas vaikutus liidien sulkemiseen.
- Käytä merkkivideoshortseja.
- Lisää auktoriteettia ja arvoa lisäämällä tuoteselityksiä.
Video hallitsee ja se on tullut jäädäkseen. Mihin videosisältöön investoit tänä vuonna?
