Bedrijf voor HD-videoconferenties vergroot aantal wederverkopers en distributeurs die zijn producten wereldwijd verkopen
De toenemende vraag naar zijn producten wereldwijd en een geüpgraded kanaalpartnerprogramma hebben ertoe geleid dat Lifesize, een divisie van Logitech (Nasdaq: LOGI) (SIX: LOGN), zijn aantal wereldwijde wederverkopers in de afgelopen twee kwartalen, van 1 april tot september, aanzienlijk heeft verhoogd 30 oktober 2010. Sinds de implementatie van het verbeterde Channel Partner-programma op 1 april 2010 heeft Lifesize wereldwijd meer dan 370 nieuwe partners aangemeld, een stijging van 32 procent. Lifesize heeft nu meer dan 1,500 kanaalpartners in 80 landen die zijn lijn van high definition (HD) videoconferentieproducten doorverkopen.
Bovendien heeft Lifesize met een nieuw productcertificeringsprogramma als onderdeel van het uitgebreide aanbod van kanaalpartners wereldwijd meer dan 1,300 partnerverkoop- en technische medewerkers gecertificeerd. Meer dan de helft van deze certificeringen bevindt zich op het Expert-niveau van het programma, waarvoor de meest diepgaande training over Lifesize-producten vereist is.
"Er is veel vraag naar technologieën voor HD-videoconferenties en het Lifesize-portfolio biedt producten van hoge kwaliteit die aantrekkelijk zijn voor alle soorten bedrijven, of ze nu een volledige implementatie van een vergaderruimte met infrastructuur en beheerondersteuning of een desktopoplossing nodig hebben", aldus Joe Quaglia, senior vice president, US Marketing bij Tech Data Corporation. "Het nieuwe Lifesize-partnerprogramma geeft distributeurs zoals wij de tools en training die nodig zijn om uitstekende klantenservice en ondersteuning te bieden om VAR's te helpen hun bedrijf te laten groeien."
Tech Data heeft Lifesize onlangs de prijs "Growth Vendor Partner of the Year" toegekend voor het verdubbelen van het aantal wederverkopers dat zijn videoconferentieapparatuur via de distributeur koopt en voor het meer dan verdubbelen van zijn verkopen in het MKB, de publieke sector en de gezondheidszorg.
"Het Lifesize Channel Partner-programma is ontworpen om alle soorten partners te belonen en te ondersteunen door middel van waarde, innovatie en toewijding, en we zien een toenemende interesse en kansen op alle niveaus", zegt Dan Sibille, directeur van Americas-kanalen, Lifesize. "Door samen te werken met onze partners leveren we de hoogste kwaliteit HD-video-ervaringen aan klanten tegen een ongeëvenaard prijs-kwaliteitverhouding."
Lifesize biedt partners een keuze uit Expert-, Professional- of Geregistreerde programmaniveaus om zijn HD-videoconferentieoplossingen op de markt te brengen en te verkopen. Op basis van het deelnameniveau omvatten uitgebreide programmavoordelen:
- Meer marketing- en verkoopondersteuning: Distributie van gekwalificeerde leads, Lifesize interne verkoopondersteuning, Marketing Development Funds (MDF) en programma's voor co-marketing/leadgeneratie
- Opportuniteitsregistratie: Incrementele kortingen voor het registreren van klantkansen
- Concurrerende kortingen: Verlaagde prijzen voor productdemonstratieapparatuur en concurrerende prijsondersteuning
- Verkoop en technische ondersteuning: Toegang tot buitendienst en technische bronnen voor pre- en post-sales ondersteuning, uitgebreid trainingsmateriaal en Lifesize Helpdesk Assurance-services
- Verbeterd partnerportaal: 24/7 toegang tot on-demand marketing- en verkooptools en training ontworpen om partners te helpen nieuwe en bestaande accounts verder te ontwikkelen
- Partner Adviesraad: Open een forum om feedback te geven en meningen rechtstreeks te delen met besluitvormers bij Lifesize
Lifesize heeft het meerlagige programma wereldwijd geïmplementeerd, waardoor partners zich kunnen onderscheiden van de concurrentie door een uitgebreide, eenvoudig te implementeren productportfolio voor videoconferenties aan te bieden die is gebouwd op op standaarden gebaseerde platforms met gecertificeerde interoperabiliteit. Lifesize biedt een volledige reeks beheer-, infrastructuur- en eindpuntproducten, waaronder de onlangs gelanceerde Lifesize Bridge™ 2200 en Lifesize Camera 10x™.
Meer informatie over het Lifesize Channel Partner-programma is te vinden op http://www.lifesize.com
