Um surpreendente 80% do tráfego on-line é direcionado ao consumo de conteúdo de vídeo. Isso significa que quase toda vez que alguém fica online, está procurando para assistir a vídeos. Mas não para por aí. À medida que o tráfego de vídeo continua a superar todos os outros tipos de pesquisa, a videoconferência continua a receber elogios pela produtividade e pelo prazer geral da reunião quando comparada às chamadas de áudio herdadas ou à comunicação por e-mail.
Agora é a hora de começar a usar o vídeo para o crescimento dos negócios, mas como você faz isso? Incorporando o marketing de vídeo em seu estratégia de marketing não precisa ser difícil! Neste post, abordaremos as estratégias de uso do vídeo para o crescimento dos negócios em 2020 e outros recursos de marketing você pode fazer referência para construir seu conteúdo.
Seis maneiras de alcançar o crescimento dos negócios com vídeo
1. Oferecer Consultoria/Coaching em Vídeo
A aprendizagem online é uma Indústria de US$ 46 bilhões por ano. Embora a faculdade tradicional ainda seja uma maneira incrível de aprender, poucas pessoas retornarão para obter um diploma que as coloque em dívida.
Consultoria e coaching online estão ganhando força como parte do setor de aprendizado online. Comumente conhecido como “coaching de estilo de vida”, a consultoria por vídeo é uma das melhores maneiras de expandir seus negócios com vídeo.
A consultoria por vídeo permite que você compartilhe experiência e conhecimento valiosos com empresas ou freelancers em seu nicho que desejam ajustar seus próprios conjuntos de habilidades. Mesmo que isso não seja uma parte atual de sua estratégia, é muito fácil incorporar em praticamente qualquer negócio.
Você cresceu seu negócio rapidamente em seu nicho? Você aproveitou as redes sociais? Houve fatores-chave que contribuíram para o sucesso do seu negócio? Você pode ensinar as pessoas a usar seu produto ou serviço em benefício delas?
Todos estes são oportunidades potenciais para você oferecer consultor e coaching, pois agregam valor a outros que desejam fazer o mesmo.
Alta qualidade soluções de videoconferência gratuitas facilite a conexão cara a cara, compartilhe sua tela e ensine estratégias valiosas que seus clientes podem usar para expandir seus negócios.
Procurando um fluxo de receita extra sem gastar milhares em produção de vídeo? Use a consultoria de vídeo para expandir sua oferta.
2. Use videoconferência confiável para fechar negócios
Conversar por e-mail só pode levá-lo até certo ponto quando se trata de fechar negócios e fazer vendas para sua empresa – especialmente se seus leads forem alvos de alto valor, como grandes empresas. A HubSpot descobriu que isso é verdade em seu estudo State of Inbound, no qual profissionais de vendas afirmaram que conseguir pessoas no telefone ou em uma videoconferência fechou o maior número de negócios.
O profissional de negócios médio recebe 121 e-mails todos os dias. Os executivos C-suite não vão responder ao seu e-mail marketing/tom. Eles só fecham negócios pessoalmente ou por videoconferência. Eles querem uma avaliação prática do produto. Eles querem aprender sobre sua empresa, sua marca, seu histórico e como você pode ajudá-los. Eles querem uma conexão pessoal e um parceiro de negócios que possa ajudá-los a crescer.
Conseguir isso sem videoconferência é quase impossível. A videoconferência agora é mais do que apenas uma reunião. É uma experiência profissional que reflete bem na sua marca.
Dê uma olhada em suas taxas de fechamento atuais em grandes negócios. Avalie sua metodologia atual e examine onde você pode estar perdendo esses leads.
As reuniões presenciais nem sempre são possíveis. Mas estudos comprovam repetidamente que o impacto da comunicação face a face é muito superior quando se trata de fechar uma venda. Com uma solução de videoconferência confiável e de nível empresarial, você pode expandir seus negócios e os negócios de seus clientes, mantendo-os fiéis por muitos anos.
3. Crie conteúdo educacional/tutorial
Um dos maiores problemas para os consumidores é não saber como utilizar uma ferramenta ou serviço em todo o seu potencial. E o problema muitas vezes decorre da falta de conteúdo tutorial e educacional. Muitas vezes ficamos tão focados em atingir novos clientes que esquecemos nossa base existente.
O conteúdo tutorial e educacional tem um benefício direto duplo:
- Melhorando a experiência do usuário e capacitando seus clientes a utilizar melhor seu produto/software/serviço, melhorando seus resultados e mantendo-os fiéis à sua marca.
- Mostrando aos clientes em potencial como é fácil e eficaz o seu produto/software/serviço.
Um ótimo exemplo de conteúdo educacional é de Mailshake, que mostra a seus clientes exatamente como usar a ferramenta para enviar um cold email.
Você pode usar esse tipo de conteúdo diretamente em sua base de conhecimento para agradar os clientes atuais que desejam aprimorar suas habilidades em seu produto/serviço.
Organizando seus tutoriais em vídeo em um base de conhecimento irá ajudá-lo a classificar nos principais termos de pesquisa e a ser fácil de localizar quando os usuários realizarem pesquisas no site para obter ajuda.
Comece a desenvolver conteúdo educacional e tutorial para seu produto e serviço para explicar e mostrar as principais funcionalidades. Fazer vídeos de produtos como tutoriais ou conteúdo de marketing de vídeo pode mudar a maneira como você interage com seus futuros clientes!
4. Desenvolva vídeos de depoimentos para estudos de caso
Os estudos de caso funcionam por um motivo: as pessoas confiam nas avaliações (como estudos de caso) tanto quanto recomendações pessoais.
Comentários de pessoas semelhantes com pontos de dor semelhantes funcionam como prova social positiva, aumentando as chances de converter mais usuários.
Mas a verdade é que ler um longo estudo de caso não é tão atraente. As pessoas mal leem postagens de blog sobre tópicos que pesquisaram, muito menos um estudo de caso que encontraram em seu site.
Com estudos de caso, você pode desenhar mais emoção usando vídeo, explicando uma história em poucos minutos que as pessoas realmente querem assistir:
Estudos de caso como este mostram a prova social e reforçam ainda mais o seu produto como uma força motriz do sucesso por trás do cliente.
Se você atualmente tem estudos de caso em seu site, considere planejar e elaborar ideias de vídeo para eles. A maior parte do tráfego online é baseada em vídeo, e as pessoas estão apenas folheando seus estudos de caso escritos.
5. Utilize curtas de vídeo de marca para aumentar a autoridade
A autoridade da marca é fundamental em 2019. Na verdade, 70% dos consumidores procuram marcas com as quais estão familiarizados ao pesquisar no mecanismo de pesquisa do Google. O poder da marca está em toda parte, das mídias sociais ao SEO, ao seu site e a todos os pontos de contato intermediários. E shorts de marca são uma maneira poderosa de aumentar sua autoridade.
Shorts de marca são vídeos como Espantalho de Chipotle. Este curta-metragem criado pela Chipotle foi desenvolvido para ser divertido e servir a imagem de sua marca.
É exatamente isso que os shorts de marca de maior sucesso fazem.
Embora esse tipo de vídeo possa ser caro devido à sua duração e qualidade de animação, você não precisa replicá-lo. Na verdade, muitas pequenas empresas criaram curtas impressionantes usando apenas configurações básicas de câmera e as pessoas reais que fazem a empresa funcionar.
Um excelente exemplo disso é do BambooHR:
O vídeo mostra seus funcionários para ajudar os usuários a se conectarem com eles e sua missão. Ele aborda os pontos problemáticos e por que o BambooHR foi criado. Ele conta a história e a missão da empresa de uma maneira que inspira o espectador. E faz tudo isso sem gastar milhões na produção.
6. Use vídeos explicativos do produto para comunicar melhor o valor
De acordo com estudos recentes, a pessoa média (55%) online lê apenas por 15 segundos em qualquer página da web.
As pessoas navegam online. Eles sempre têm e sempre serão.
Isso apresenta um grande problema quando se trata de descrever seu produto ou serviço: as pessoas estão ignorando você, provavelmente perdendo proposições de valor-chave que você trabalhou tanto para criar.
Se os usuários perderem pontos-chave de valor, eles podem decidir que seu produto ou serviço não vale a pena, mesmo que valha a pena.
Em outras palavras, você precisa mais do que apenas texto para comunicar valor agora — para que os usuários entendam o que você oferece e por que é certo para eles.
É aí que entram os vídeos explicativos do produto. Os vídeos explicativos geralmente são segmentos de vídeo curtos (60 segundos ou menos) que mostram seu produto em ação, explicando os principais pontos de valor.
Essencialmente, são discursos de elevador em formato de vídeo – a venda de 60 segundos sobre por que sua marca é certa para um determinado consumidor.
Estes são muitas vezes animados, mas também vêm em vários formatos. Por exemplo, a Lifesize lançou recentemente nosso novo serviço gratuito de videoconferência, Tamanho real, com este rápido explicador de 43 segundos.
Embora os vídeos explicativos desse estilo sejam mais caros de produzir, as opções animadas ainda podem fornecer muito valor. Tome Mint por exemplo:
Usando uma combinação de animação e capturas de tela reais de seu software, eles mostram aos usuários como o aplicativo pode ser usado e o valor direto que você recebe dele.
Se sua página inicial for apenas texto, é hora de ramificar. Use vídeos explicativos para comunicar mais valor em menos tempo.
Resumindo
O conteúdo de vídeo conquistou a internet, tanto para entretenimento quanto como uma ferramenta poderosa para as marcas aumentarem a conscientização e melhorarem as vendas.
Se você ainda não investiu em vídeo para negócios, agora é a hora.
- Tente oferecer consultoria ou coaching online como fonte de receita adicional.
- Combine isso com um serviço de videoconferência confiável para fechar grandes negócios.
- Crie conteúdo educacional e baseado em tutoriais para melhorar as experiências do usuário.
- Desenvolva depoimentos que podem ter um efeito poderoso no fechamento de leads.
- Utilize curtas de vídeo de marca.
- Apresentam explicadores de produtos para aumentar a autoridade e o valor.
O vídeo está dominando e veio para ficar. Em qual conteúdo de vídeo você está investindo este ano?
